L’impression commerciale se diversifie (vers de nouvelles opportunités d’emballages grand format ou liés au marketing)
Trop de gens pensent que l’imprimé est mort, et je suis souvent ennuyé en l’entendant. Cependant, en tant qu’industrie, nous ne sommes peut-être pas assez bons pour expliquer que l’imprimé ne se limite pas aux journaux et aux Pages Jaunes, alors peut-être méritons-nous notre « certificat de décès ? Non, bien sûr que non, mais cela me donne une fantastique opportunité de parler des options dont nous disposons en tant qu’industrie et du nombre d’imprimeurs qui diversifient leurs activités ces années-ci !
La diversification n’est pas toujours une décision active mais se produit en raison d’une demande en constante évolution des clients. Les changements peuvent être mineurs et se produire dans le cadre de votre expertise existante. Cela peut également se produire parce que vous décidez d’investir dans une nouvelle technologie qui, par exemple, en externalisant la production, vous donne un meilleur accès aux dernières technologies pour un plus large éventail de clients. Les imprimeries se diversifient également souvent dans de nouveaux segments, car la combinaison de la technologie existante avec de nouveaux investissements relativement modestes peut ouvrir de nouvelles portes à davantage d’activités.
Parfois, la diversification vient d’acquisitions, où une entreprise acquiert une autre entreprise avec un mélange de technologies qui vous donne facilement accès à plus de clients – et, bien sûr, vous voyez également des imprimeries ajouter de nouvelles capacités pour explorer de nouvelles opportunités commerciales.
Les exemples ci-dessus concernent la diversification des produits, mais l’apprentissage le plus important est d’être là où se trouvent vos clients. Je ne peux m’empêcher de penser au livre « The New Print Industry » d’Akshat Pardiwala, qui décrit toutes les technologies qui appartenaient autrefois à d’autres industries – pensez à la signalisation, au textile et même aux technologies d’impression additive comme la 3D – et bien plus encore. ces technologies étaient des industries en leur qualité. Aujourd’hui, nous tenons pour acquis qu’ils appartiennent à l’industrie de l’imprimerie. Avec le grand format et le packaging, de nombreux imprimeurs commerciaux y voient une opportunité. Beaucoup voient l’emballage comme une opportunité, car ils peuvent combiner la technologie existante avec de nouveaux investissements, comme des découpeuses, des colleuses, etc. Mais aussi parce que l’emballage ne sera pas remplacé de sitôt par des options numériques – bien sûr 🙂
Lorsqu’on sert les clients, il s’agit d’être meilleur que la concurrence et, comme pour tout le reste dans cette industrie, de produire à bas prix, de vendre cher – ou du moins avec des marges raisonnables. Le flux de travail/l’automatisation est essentiel dans tous les types de production. Vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez optimiser votre production de la meilleure façon possible. Il y a quelques jours, je visitais une imprimerie en Arizona, qui a récemment investi dans un nouveau système ERP/MIS. Le propriétaire m’a dit que l’ancien système MIS nécessitait une transmission portable des informations d’un processus à l’autre, et que même de petits changements dans un calcul pouvaient prendre une éternité. Bien entendu, cet exemple n’en est qu’un. Néanmoins, après l’achat d’une nouvelle solution MIS/ERP, trois personnes pourraient être affectées à un travail plus précieux, et à une époque où la main-d’œuvre est une ressource en demande, pensez à ce qui se passerait si vous ne maîtrisiez pas votre flux de travail.
Une solution de flux de travail/automatisation bien intégrée libérera du personnel et des capacités afin que vous puissiez utiliser votre équipement existant et devenir encore plus rentable !
Investir dans de nouvelles machines pour produire tout ce que vous voulez dépend des capacités de la machine et de la manière dont vous intégrez l’imprimante dans votre flux de travail. Si vous acquérez une autre entreprise, vous devez vous assurer que le flux de travail de vos deux entreprises est intégré dès que possible. La valeur de l’automatisation peut même être quelque chose que la diligence financière ne prend pas seulement en compte : il s’agit de profits cachés qui peuvent devenir extrêmement importants, à mon avis.
La diversification des produits est indispensable : vous ne pouvez pas fabriquer des produits pour lesquels les clients n’ont pas de demande. Je n’ai pas besoin de vous le dire (bien sûr), mais intégrer les nouvelles offres dans tout ce que vous faites est indispensable. Si vous ne vous concentrez pas déjà sur le flux de travail/l’automatisation, je vous recommande fortement de commencer par cela avant d’envisager une diversification ou des acquisitions de produits. Si vous dirigez une entreprise que vous souhaitez vendre, augmentez la valeur de votre entreprise en l’automatisant avant de la vendre.
Cet article a été rédigé par Morten B. Reitoft, rédacteur en chef d’INKISH.