Amis et suiveurs. Nous sommes de retour avec, espérons-le, un excellent article de blog Ultimate TechnoGraphics. Je m’appelle Morten B. Reitoft et je suis l’éditeur d’INKISH.
Il y a des années
Il y a des années, j’ai entendu parler d’une entreprise qui voulait vendre des livres d’un. C’était au début des années 2000, et j’étais intrigué par l’idée, ou que j’étais, jusqu’à ce que j’en commande un. Le prix était élevé, le délai entre la commande et la livraison était un peu trop long et la qualité du livre que j’ai obtenu n’était pas assez bonne. À l’époque, la couverture était en couleur (pas de pelliculage ou autre finition), et le contenu était en noir et blanc. La reliure était faite avec de la colle chaude, ce qui signifiait (à l’époque) de la colle jaune et des pages qui pouvaient facilement être arrachées du livre.
Être un premier arrivé n’est pas toujours le plus facile, et l’histoire ci-dessus ne décrit que certains des points douloureux potentiels du livre d’un. Aujourd’hui, de plus en plus de PSP proposent une production unique, mais avant d’examiner le flux de travail, examinons l’analyse de rentabilisation.
Le malentendu
L’un des malentendus courants lorsque je parle aux imprimeurs qui considèrent Books-of-One, c’est que l’impression d’un livre d’un seul est bien plus chère que l’impression de centaines ou de milliers de livres, et si vous ne regardez que le coût de production, vous peut-être raison. Cependant, vous devez d’abord considérer la valeur que vous créez plutôt que la production elle-même. Avec la production d’un seul, vous éliminez les frais d’entrepôt. Vous éliminez également les coûts des exemplaires non vendus mais plus important encore, vous pouvez proposer des ventes de catalogues arrière qui prolongent ce que l’on appelle la longue traîne.
D’ailleurs, je vous recommande chaudement de lire The Long Tail de Chris Anderson, qui décrit si brillamment la longue traîne. Ce qui est intéressant pour les éditeurs de livres, c’est que les anciens catalogues peuvent avoir un volume total plus élevé que tous les livres plus récents réunis, ouvrant un nouveau potentiel pour les imprimeurs qui peuvent proposer une production à l’unité, mais cela nécessite une production préparée pour cela. .
Comprendre votre entreprise
Une production d’un seul livre doit être basée sur une solide compréhension de l’entreprise. L’organisation commerciale classique doit être modifiée. Vous ne pouvez pas « vendre » des livres d’un seul – les vendeurs vendront des solutions qui s’intègrent profondément avec les éditeurs et leurs distributeurs. Néanmoins, vous devrez également vous intégrer aux revendeurs en ligne, où Amazon n’est qu’un parmi tant d’autres. Vous devrez également tenir compte de votre flux de travail de production. De nombreuses imprimeries ont aujourd’hui des départements de prépresse, mais vous ne pourrez plus gérer les commandes manuellement à l’avenir. Votre administration doit également s’adapter, car toute la facturation devra se faire automatiquement, tout comme de nombreux autres processus.
Si vous exploitez une imprimerie conventionnelle, vous devrez soit la modifier radicalement, soit créer une présence en ligne côte à côte, mais même envisager de vendre des livres uniques sans un flux de travail et une organisation rationalisés n’est pas une option.
Du côté de la production, vous aurez besoin d’une stratégie, que vous construisiez tout autour de la production de bobine à bobine ou de feuille à feuille. Les deux types de production ont des avantages et des inconvénients. J’ai visité les deux types, et chacun chérit toujours le type qu’il a choisi ! Mais épinglons certaines des considérations :
• La feuille à feuille permet de changer de substrat plus rapidement et plus facilement !
• Le rouleau vous permet de réduire les prix du papier
• La feuille à feuille a moins d’options de moteur (pour l’instant, du moins)
• Roll vous offre de nombreuses options
• La feuille à feuille vous permet d’utiliser l’équipement de reliure existant si vous avez une entreprise d’impression offset conventionnelle
• Roll peut fournir des produits sur mesure de grande qualité et à grande vitesse.
• Le rouleau fournit également des feuilles coupées en option.
Finition
Vous devrez également tenir compte de votre reliure. Souhaitez-vous des solutions en ligne ou quasi en ligne ? Si vous fabriquez plusieurs des mêmes produits, il est logique d’avoir une finition en ligne, car vous obtenez des produits finis livrés directement à partir de la chaîne de production. Aujourd’hui, il est possible d’obtenir une impression et une reliure qui permettent la production de livres à la fois matériels et logiciels, avec un format et une taille de dos variables.
Diversification des produits vs prix
Il y a, bien sûr, de nombreuses autres considérations lors de l’entrée dans la production de livres d’un seul, mais en général, il s’agit d’une activité très lucrative car les modèles de tarification sont entièrement différents de l’offset. Vous aurez cependant besoin de volume pour être rentable, et c’est pourquoi vous pouvez combiner, c’est-à-dire la production de livres avec d’autres types de production. J’ai réalisé quelques films à partir d’un imprimeur italien qui imprime également des transactions/transpromo pour les clients et utilise l’équipement autant que possible. Pourtant, il semble que toutes les sociétés de production de livres d’un seul que j’ai visitées réussissent et ont une vision claire – ou même un état d’esprit numérique, je dirais.
L’une des choses vraiment uniques que j’ai réalisées en visitant des PSP à livres uniques est que beaucoup ont un appétit prolongé pour d’autres services personnalisés. Cela comprend les services numériques en ligne, les embellissements numériques, les lettres personnalisées dans l’emballage et la production de boîtes personnalisées.
L’impression est vivante !
L’impression n’est en aucun cas morte ou même en train de mourir – c’est une entreprise qui s’efforce avec tant d’opportunités, mais comme pour tout, cela dépend de votre état d’esprit et de votre capacité à exécuter. Amusez-vous. C’est amusant!
Morten B. Reitoft
Éditeur en chef
INKISH