Andrew Bailes Collins d’Ultimate Tech discute du partenariat du développeur de logiciels avec Canon pour fournir le front-end numérique de la nouvelle presse à jet d’encre à base d’eau LabelStream LS2000 du fabricant de presses, dévoilée à Labelexpo Americas 2024.
Je suis James d’Inkish TV. Nous faisons un reportage sur LabelExpo America’s 2024 et je parle à Andrew Bales Collins, responsable des produits chez Ultimate Tech, société de développement de logiciels.
James : Andrew, très heureux de vous rencontrer.
Andrew : Enchanté de vous rencontrer, James.
James : Merci beaucoup pour votre temps. C’est donc la première fois que vous exposez à LabelExpo Americas ?
Andrew : C’est la première fois que nous exposons à ce salon en particulier, oui.
James : Alors, qu’est-ce qui vous a amené ici, quelle a été votre motivation ?
Andrew : Nous avons toujours joué dans le domaine des étiquettes. Nous avons toujours eu des clients dans le domaine des étiquettes, mais en réalité, en raison des nombreux changements qui se produisent sur le marché, des tirages plus courts, du passage au numérique, de l’utilisation d’embellissements, etc., cela a changé le marché. Cela l’a rendu plus attrayant, plus d’opportunités. Donc oui, nous venons ici pour exploiter cela et nous avons également pas mal de partenaires dans ce domaine, ici au salon, donc c’est une bonne occasion de réseauter et de les voir, d’en apprendre davantage et d’attaquer un peu plus ce marché.
James : Donc vous êtes, c’est donc un objectif croissant pour l’entreprise alors ?
Andrew : Oui, certainement. Et aussi, l’année dernière, à Printing United, nous avons lancé un nouveau module appelé Lane Flow, qui est basé spécifiquement sur les voies et les étiquettes, et nous y avons ajouté quelques éléments. Nous faisons également du traitement par lots. Notre objectif a toujours été l’automatisation. Donc une combinaison de toutes ces choses nous fait penser que, vous savez, nous avons une très bonne histoire à vous raconter ici et une très bonne proposition de valeur. Donc oui, nous voici, le deuxième jour, les choses se passent bien. Il y a un jour.
James : Quel a été l’accueil des visiteurs de votre stand ?
Andrew : En fait, c’est très bien. Je veux dire que beaucoup d’entre eux ne nous connaissent pas, donc c’est la première bataille à surmonter. Ce genre d’obstacle de reconnaissance, mais oui, une fois que nous l’avons surmonté, l’histoire que nous pouvons raconter est assez convaincante. Pas pour tout le monde bien sûr, car c’est un marché très varié et nous savons où nous sommes forts et où nous sommes faibles, mais oui, c’est vraiment bien.
James : Quels sont vos points forts particuliers ?
Le côté numérique, car c’est vraiment de là que nous venons si vous voulez. Du côté conventionnel, mais aussi de la façon dont le logiciel fonctionne, de la façon dont il a été développé et de la façon dont, si vous voulez, les exigences de ce marché particulier correspondent très bien à ce que nous avons fait au cours des deux ou trois dernières années de développement et correspondent également à notre stratégie future.
James : Comment évoluent les besoins d’un transformateur d’étiquettes standard en termes de logiciel de flux de travail ?
Andrew : Eh bien, nous n’utilisons plus de colorants physiques, nous utilisons des lasers de finition numérique et plus de références, plus rapidement, nous poussons plus de produits à travers des appareils numériques à l’autre bout, nous utilisons des couleurs spéciales, des blancs, des embellissements et d’autres choses de ce genre. Nous faisons déjà ces choses sur d’autres marchés. Nous n’avons donc pas besoin de réinventer cette partie, nous l’avons, nous pensons donc que c’est une très bonne opportunité pour nous.
James : Et il y a eu une grande annonce cette semaine à Chicago. Un partenariat entre vous et Canon, pouvez-vous nous en dire un peu plus ?
Andrew : Oui, donc, l’appareil derrière nous, la LS2000, la presse numérique pour étiquettes qu’ils ont lancée. Nous avons développé une fonctionnalité unique spécifique pour cela, qui s’adapte à nos produits. Nous avons donc conclu un partenariat avec Canon et nous avons un module spécifique qui pilotera cela et les fonctionnalités uniques qu’il possède, donc nous sommes très enthousiastes à ce sujet.
James : Vous fournissez donc le frontal numérique de la machine ?
Andrew : Le frontal pilote cela, contrôle le DFE et livre ensuite le produit. Et aussi potentiellement la finition. Nous pouvons également communiquer avec cela.
James : Y a-t-il eu des modifications spécifiques à votre système standard que vous avez dû mettre en œuvre ou que vous souhaitiez ou que Canon souhaitait ?
Andrew : Il y en a eu et je ne suis pas sûr de pouvoir en parler, mais il y a des choses spécifiques qu’ils font et qu’ils voulaient, que nous avons adoptées, donc le côté communication et aussi la rationalisation font partie des fonctionnalités. Donc oui, je suis vraiment ravi de permettre aux clients de mettre la main dessus.
James : Alors, quels seront selon vous les avantages pour un convertisseur qui installe ce système, qui utilise évidemment votre contenu numérique ?
Andrew : Il y a quelques avantages, mais le principal est qu’ils vont pouvoir maximiser la productivité et les capacités de ce nouvel appareil. Donc oui, je suis vraiment ravi.
James : Que réserve l’avenir à Ultimate Tech, avez-vous d’autres projets à l’horizon ?
Andrew : Oui, je veux dire que la feuille de route est fluide, devrions-nous dire, car les besoins des clients ont beaucoup changé, mais nous sommes présents sur pratiquement tous les marchés où vous avez besoin d’une mise en page. Nous pilotons donc des presses conventionnelles, des imprimantes à jet d’encre à grande vitesse, des presses à feuilles, des appareils grand format, des machines à alimentation par bande d’étiquettes, donc oui, c’est plus ou moins la même chose. Notre concept est une solution centralisée qui peut piloter n’importe quel moteur d’impression avec n’importe quel type de produit, c’est donc ce sur quoi nous nous concentrons, et c’est complètement automatisé, c’est donc notre vision et c’est ce vers quoi nous nous efforçons.
James : Eh bien Andrew, merci beaucoup pour votre temps, ravi de vous parler
Andrew : Très ravi de vous parler
Cette vidéo a été créée par INKISH à LabelExpo Americas