INKISH mentionne\u00a0:
\nUltimate TechnoGraphics est l’un des pr\u00e9curseurs absolus dans la partie flux de travail\/automatisation de l’industrie des arts graphiques – non seulement en raison de son logiciel de flux de travail\/automatisation, mais aussi en raison de son ouverture. Dans les mois qui ont pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 PRINTING United, la soci\u00e9t\u00e9 a annonc\u00e9 plusieurs partenariats et quelques annonces de produits majeurs, comme un tout nouveau moteur d’imbrication, mais trop d’options, peut-\u00eatre encore plus importantes, pour faire \u00e9voluer la puissance de traitement de mani\u00e8re dynamique selon les besoins. Cet entretien avec Andrew Bailes-Collins – responsable de la gestion des produits – nous donne d’excellentes informations, alors embarquez – MAINTENANT\u00a0!<\/p>\n
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Ici Morten de Inkish TV et je suis ici avec nos tr\u00e8s bons amis d’Ultimate TechnoGraphics, une soci\u00e9t\u00e9 canadienne de logiciels super puissante, je dirais, qui fabrique certains des logiciels les plus \u00e9tonnants, et je suis ici avec mon bon ami Andrew ( Bailes-Collins).
\nContent de te voir Andrew.<\/p>\n
Andrew : Salut Morten, content de te voir.<\/p>\n
Morten : Quand je regarde les annonces que vous avez faites derni\u00e8rement.<\/p>\n
Andrew : Lequel ? Il y en a eu plein \ud83d\ude42<\/p>\n
Morten : J’\u00e9tais sur le point de dire \u00e7a. Vous avez de nouveaux partenaires, nous voyons Kongsberg en faire partie en arri\u00e8re-plan. Vous en avez fait un avec Horizon, je pense que vous en avez fait un avec Duplo et probablement plus que je n’ai m\u00eame pas vu.
\nJe veux dire, les partenariats, je comprends tout \u00e0 fait, et je comprends aussi la valeur de ce que vous faites, car nous travaillons \u00e9galement ensemble depuis un certain temps, donc je pense que je comprends l’essentiel de ce que vous faites. L’une des choses que j’aimerais vous poser, c’est que lorsque vous regardez une machine comme la Kongsberg que nous voyons en arri\u00e8re-plan et que vous avez tous ces diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments sur une feuille, quel est le plus grand d\u00e9fi pour \u00eatre rentable quand tu as un drap comme \u00e7a ?<\/p>\n
Andrew\u00a0:\u00a0Eh bien, pour nous, c’est tr\u00e8s tr\u00e8s nouveau. Eh bien, ce n’est pas si nouveau car nous avons d\u00e9j\u00e0 eu un module d’imbrication, mais celui-ci est un tout nouveau module.<\/p>\n
Morten : Alors c’est une question de nidification ?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Il s’agit de nidification. Pour produire le ou les fichiers qui vont \u00e0 l’impression et le fichier qui va \u00e0 cette machine. C’est donc un module pour Impostrip. Il a \u00e9t\u00e9 construit \u00e0 partir de z\u00e9ro. Il s’agit donc presque d’un nouveau produit mais d’une partie d’un produit existant.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0Donc, lorsque vous avez un nouveau moteur d’imbrication, je pense que c’est parce que vous souhaitez utiliser davantage le substrat, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Andrew : Ouais ouais, eh bien, c’est ce qui est dr\u00f4le. C’\u00e9tait mon interpr\u00e9tation initiale de ce que nous devions faire\u00a0; pour obtenir le plus de produit sur la feuille, tirer le meilleur parti des m\u00e9dias. Mais lorsque vous commencez \u00e0 parler aux clients, ils ont besoin d’autres m\u00e9thodes, d’une certaine priorit\u00e9. Pour certains d’entre eux, il ne s’agit pas tant de mettre le produit sur la feuille que de ce qui se passe ensuite. Il s’agit \u00e9galement du processus de finition. Prendre le produit une fois coup\u00e9, le retirer du lit et le finir.
\nNous avons donc diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d\u2019imbrication, pour diff\u00e9rents clients.<\/p>\n
Morten\u00a0: Cela signifie essentiellement qu’un client qui investit dans votre technologie d’imbrication choisit diff\u00e9rents moteurs d’imbrication en fonction de ses priorit\u00e9s. Doit-il utiliser au maximum le mat\u00e9riel et les logiciels ou doit-il \u00eatre optimis\u00e9 sp\u00e9cifiquement pour une t\u00e2che de finition sp\u00e9cifique.<\/p>\n
Andrew : Oui, il existe certainement diff\u00e9rentes strat\u00e9gies. Parce que l\u2019une des particularit\u00e9s de nos solutions est qu\u2019elles sont enti\u00e8rement automatis\u00e9es. Il n\u2019y a donc pas d\u2019intervention manuelle, c\u2019est le gros probl\u00e8me.<\/p>\n
Ainsi, pour r\u00e9pondre aux exigences des clients, il ne peut pas y avoir une seule fa\u00e7on de proc\u00e9der. Vous devez leur donner des options. Cela peut d\u00e9pendre de la production, cela peut d\u00e9pendre du substrat, cela peut d\u00e9pendre du client, cela peut d\u00e9pendre du produit. Mais il est important d’avoir cette variation et la capacit\u00e9 de tout contr\u00f4ler, gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation via XML, afin que \u00ab quelqu’un \u00bb n’ait pas \u00e0 s’impliquer.<\/p>\n
Morten : Je pensais justement parce que je pense que cette partie de la transformation num\u00e9rique en g\u00e9n\u00e9ral, o\u00f9 tous les appareils communiquent entre eux, donc quand vous parlez par exemple des diff\u00e9rents besoins qu’un imprimeur peut avoir en mati\u00e8re de finition, est-ce que cela signifie que la machine peut parler au logiciel pour l’imposition et r\u00e9aliser ce genre de…<\/p>\n
Andr\u00e9 : Pas encore. Non.<\/p>\n
Morten : Mais \u00e7a pourrait \u00eatre quelque chose comme \u00e7a ?<\/p>\n
Andrew : Oui, la connectivit\u00e9 des API, le partage d’informations IOT, tout est possible dans le futur. Mais pour le moment, pas encore.<\/p>\n
Morten : Alors, quelle est la chose la plus importante \u00e0 propos du nouveau logiciel que vous avez cr\u00e9\u00e9 ?<\/p>\n
Andrew\u00a0: C’est une multitude de choses\u00a0: vitesse, qualit\u00e9, nouvel algorithme d’imbrication avec la possibilit\u00e9 d’embo\u00eeter dans diff\u00e9rentes directions, diff\u00e9rentes mani\u00e8res d’embo\u00eeter. C’est vraiment un changement complet. Vous \u00eates r\u00e9cemment all\u00e9 voir nos tr\u00e8s bons amis aux Pays-Bas (Fotofabriek), l’un de nos premiers b\u00eata-testeurs qui a contribu\u00e9 au d\u00e9veloppement du produit. Alors oui, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire vous-m\u00eame en tant qu’\u00e9diteur de logiciels, vous devez avoir les pieds sur terre pour vous dire que cela fonctionne, que cela ne fonctionne pas, que cela doit \u00eatre am\u00e9lior\u00e9, que cela doit \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 et c’est pourquoi je pense que cela va \u00eatre un excellent produit pour nous car il est pilot\u00e9 par nos utilisateurs. M\u00eame si nous avons ajout\u00e9 quelques id\u00e9es, c’est vraiment bas\u00e9 sur la production.<\/p>\n
Morten : Et si vous regardez le d\u00e9fi que vous rencontrez avec ce genre de choses. Une chose est que vous disposez de l’imbrication correcte dans l’application que vous cr\u00e9ez, mais je suppose qu’il s’agit \u00e9galement d’avoir le…<\/p>\n
Lorsque vous disposez d’une suite logicielle dans laquelle vous aimez l’imbrication, et maintenant je me souviens de ce que je voulais vous demander. Avez-vous besoin de cr\u00e9er des mod\u00e8les pour savoir comment faire les choses… comment fait-il ?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Faites confiance au logiciel<\/p>\n
Morten : Faites confiance au logiciel, hein ? Parce qu\u2019autrefois, il fallait cr\u00e9er des mod\u00e8les, n\u2019est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Andrew : Mais en imbriquant ici, vous donnez au logiciel certains param\u00e8tres dans lesquels travailler, mais ensuite vous regardez les produits, ils sont tous de formes irr\u00e9guli\u00e8res, donc, potentiellement, aucun produit n’est identique \u00e0 l’autre et ils m\u00e9langent souvent des produits diff\u00e9rents. sur le m\u00eame support pour obtenir une couverture m\u00e9diatique maximale. Il n’y a donc pas de mod\u00e8le. Vous s\u00e9lectionnez vos param\u00e8tres et ensuite vous faites confiance au logiciel, ou vous apprenez \u00e0 faire confiance au logiciel, que le r\u00e9sultat que vous obtenez est celui dont vous avez besoin pour imprimer, terminer ou effectuer des processus alternatifs.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0Souvent, lorsque vous disposez d’un pr\u00e9presse et que vous comprenez comment r\u00e9aliser votre reliure, cela d\u00e9pend beaucoup de l’utilisation du temps et du substrat dans le cadre de la tarification. Communiquez-vous dans les deux sens avec les syst\u00e8mes MIS\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0:\u00a0Oui, nous pouvons \u00e9galement repousser de nombreuses informations.<\/p>\n
Morten\u00a0: Peut-\u00eatre que ce que vous montrez maintenant n’est pas un logiciel tr\u00e8s co\u00fbteux. Mais si vous avez quelque chose qui co\u00fbte vraiment tr\u00e8s cher, cela joue un r\u00f4le, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n
Andrew : Vous avez tout \u00e0 fait raison. Il ne s’agit pas seulement de sa cr\u00e9ation et de sa production. Il renvoie ces informations. Parce que comme c’est automatis\u00e9, vous ne voulez pas que quelqu’un doive compter, mesurer. Vous avez besoin que ces informations soient renvoy\u00e9es dans l’ERP ou votre syst\u00e8me MIS. Vous devez donc en garder une trace. Vous connaissez vos co\u00fbts. Cela a donc \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment important pour garantir que nous disposons des donn\u00e9es correctes demand\u00e9es par nos clients. Et je suis s\u00fbr qu’il y aura d’autres choses en cours de route. Mais oui, c’est vraiment un produit bien re\u00e7u jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n
Morten\u00a0: Est-ce que cela n\u00e9cessite beaucoup de processeur d’avoir une imbrication comme celle-ci\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0:\u00a0Non. Pas particuli\u00e8rement non.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0La raison pour laquelle je pose cette question est que notre ami Chris de Fotofabriek \u00e9tait \u00e9galement satisfait du fait que l’une des choses qu’il appr\u00e9ciait \u00e9tait l’\u00e9volutivit\u00e9. Parce qu’avec la nouvelle option d’\u00e9volutivit\u00e9 de votre suite de produits,
\nEn gros, cela donne la possibilit\u00e9, disons, que vous ayez plusieurs presses et que vous ayez beaucoup de travaux complexes, et que vous devez le faire le plus rapidement possible, vous pouvez utiliser cette \u00e9volutivit\u00e9.<\/p>\n
Andrew : Comme vous le dites, c’est l’un des avantages d’avoir plusieurs moteurs d’imbrication fonctionnant simultan\u00e9ment. Donc, si vous prenez Chris, je pense qu’il a entre 18 et 24 presses pilot\u00e9es par Ultimate Impostrip, donc c’est \u00e9videmment un d\u00e9fi pour lui de relever pour maximiser ces machines. Mais gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 d\u2019Impostrip, cela lui permet de le faire. Non seulement pour la nidification mais aussi pour le travail commercial. Il s\u2019agit donc d\u2019un probl\u00e8me g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9.<\/p>\n
Morten : Aussi pour la reliure ?<\/p>\n
Andrew : Pas tellement pour Ultimate Bindery. Bindery est moins gourmand en processeur. Mais pour produire le PDF et le JDF pour l’impression et la production, oui, c’est l\u00e0 qu’Impostrip Scalable entre en jeu.
\nEt ce dont nous avons parl\u00e9 ici, c’est la possibilit\u00e9 d’avoir tout cela dans le Cloud avec un conteneur de dossiers. C’est encore plus \u00e9volutif, vous savez. Beaucoup de solutions diff\u00e9rentes en fonction des exigences des clients.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0Maintenant, ici, sur votre stand \u00e0 PRINTING United, vous avez une machine Kongsberg. Est-ce juste une machine choisie au hasard ou y a-t-il une raison particuli\u00e8re pour laquelle vous avez cette machine dans la s\u00e9rie ?<\/p>\n
Andrew : Eh bien, comme vous le savez, je travaillais pour une entreprise belge, j’ai donc des amis \u00e0 Kongsberg. Au d\u00e9part, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 leur parler des marques de cam\u00e9ra qui sont obligatoires pour n’importe quelle table. Ensuite, la relation s’est d\u00e9velopp\u00e9e et renforc\u00e9e, puis avant PRINTING United, nous les avons approch\u00e9s si nous pouvions obtenir une table et c’est parti de l\u00e0. Comme vous pouvez le voir c’est vraiment sympa, tout sur notre stand et tout sur leur stand est travers\u00e9 et imbriqu\u00e9 par Ultimate Impostrip.<\/p>\n
Morten\u00a0: Donc, juste pour \u00eatre s\u00fbr, cela signifie-t-il que lorsque vous utilisez le moteur d’imbrication et que vous utilisez l’\u00e9volutivit\u00e9, cela ne d\u00e9pend pas d’un certain outil de coupe, fondamentalement\u00a0?<\/p>\n
Andrew : Non, nous n’avons aucune limitation sur les m\u00e9dias, aucune limitation sur les flux de travail, aucune limitation sur les produits. Vous achetez simplement la quantit\u00e9 de moteurs d\u2019imbrication correspondant \u00e0 la productivit\u00e9 dont vous avez besoin. Il y a donc tr\u00e8s peu de goulots d\u2019\u00e9tranglement li\u00e9s au marketing chez nous. C’est un mod\u00e8le commercial tr\u00e8s simple.<\/p>\n
Morten : Quand je reviens \u00e0 toutes les annonces que vous avez faites avec des partenariats le mois dernier. Vous savez aussi que nous trouvons les partenariats \u00e9galement tr\u00e8s importants. Mais si vous pensez aux partenariats de votre c\u00f4t\u00e9, cela semble aussi \u00eatre un engagement en faveur des technologies et un engagement \u00e0 construire quelque chose o\u00f9 la technologie et le mat\u00e9riel fonctionnent encore plus \u00e9troitement ensemble. Quelle est l\u2019importance de cela dans le cadre de la transformation num\u00e9rique.<\/p>\n
Andrew : Pour nous, c’est un environnement r\u00e9ciproque. La plupart de nos partenaires construisent des machines qui n\u00e9cessitent un logiciel pour les piloter. Et cela vaut aussi bien pour les moteurs d\u2019impression que pour les moteurs de finition. Nous fabriquons donc tous nos produits au mieux de nos capacit\u00e9s pour r\u00e9pondre aux demandes des clients. Et une partie de cela est l\u2019int\u00e9gration. Vous savez que l’int\u00e9gration repr\u00e9sente une part importante de ce qui se passe dans le monde de l’automatisation. En commen\u00e7ant par l’arriv\u00e9e des fichiers, c’est maintenant encore plus important dans le back-end. La plupart des gens ont automatis\u00e9 la majeure partie de leur production. L’automatisation de la finition est en quelque sorte la derni\u00e8re \u00e9tape. Alors oui, c’est tr\u00e8s important pour nous en tant qu’entreprise.<\/p>\n
Morten\u00a0: Est-ce que je me souviens bien que l’ann\u00e9e derni\u00e8re, chez PRINTING United, vous vous \u00eates concentr\u00e9 sur Ultimate Bindery, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Toujours sur les deux. Parce qu’ils travaillent en synergie les uns avec les autres.<\/p>\n
Morten\u00a0: Quand a-t-il \u00e9t\u00e9 introduit\u00a0? Parce qu’ils ne sont pas venus en m\u00eame temps, n’est-ce pas ?<\/p>\n
Andrew : Non, Bindery a d\u00e9j\u00e0 15 ans. Nous avons \u00e9t\u00e9 l\u2019une des premi\u00e8res entreprises \u00e0 avoir commenc\u00e9 \u00e0 automatiser la finition.<\/p>\n
Morten : Mais n’\u00e9tait-ce pas alors un regain d’int\u00e9r\u00eat pour la reliure ?<\/p>\n
Andrew : C’est constant. Je veux dire que nous prenons d\u00e9sormais en charge pr\u00e8s de 60 appareils. C’est donc juste une progression. Ce qui, \u00e0 mon avis, a chang\u00e9 et ce qui a peut-\u00eatre \u00e9veill\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat, c’est que le march\u00e9 est d\u00e9sormais pr\u00eat pour cela. Vous savez, lorsque vous commencez \u00e0 \u00e9vang\u00e9liser quelque chose, vos tout premiers adeptes le font maintenant, c’est beaucoup plus, les gens sont beaucoup plus conscients que c’est quelque chose qu’ils doivent faire. Surtout \u00e0 court terme et dans des d\u00e9lais rapides, ils ne peuvent pas y parvenir.
\nVous ne pouvez pas avoir beaucoup de configurations sur votre appareil de finition. Vous devrez le piloter via JDF pour que chaque t\u00e2che soit litt\u00e9ralement configur\u00e9e ind\u00e9pendamment.<\/p>\n
Morten : Je suis d\u00e9\u00e7u de ne pas savoir que la reliure avait 15 ans. Mais j’ai peut-\u00eatre une excuse, et c’est que lorsque vous dites que le changement du march\u00e9 vers la transformation num\u00e9rique sur lequel je vous ai pos\u00e9 des questions, c’est certainement depuis 2-3 ans, depuis COVID, encore plus un \u00ab gros titre \u00bb, n’est-ce pas ? Et je pense que le besoin de produits d’un seul tenant ou d’une impression tr\u00e8s tr\u00e8s courte ou m\u00eame plus personnalis\u00e9e vient de mettre davantage l’accent sur la fa\u00e7on dont vous utilisez cette technologie, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Ouais, massivement. Vous savez, nous \u00e9tions ici au petit-d\u00e9jeuner pour parler de la r\u00e9duction des marges et de tout le reste. Alors, si vos marges sont r\u00e9duites, o\u00f9 les rattrapez-vous ? Rentabilit\u00e9. Vous rendez les choses plus rapides, vous les am\u00e9liorez. Et c\u2019est l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments que les gens envisagent actuellement pour am\u00e9liorer leur marge globale.<\/p>\n
Morten : Comment s’est pass\u00e9 le show jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, presque \u00e0 la fin du premier jour ?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Je n’ai pas encore quitt\u00e9 le stand. C’\u00e9tait occup\u00e9. Tr\u00e8s occup\u00e9. Ouais, tr\u00e8s bien. Nous avons la table qui a \u00e9t\u00e9 une bonne attraction. Et puis les logiciels, les clients, etc. \u00c7a a \u00e9t\u00e9 vraiment bien. Je veux dire, ce n’est que le premier jour aussi.<\/p>\n
Morten : C’est bien que ce ne soit pas une \u00e9mission de 11 jours, n’est-ce pas ?<\/p>\n
Andrew : Eh bien, j’y pense d\u00e9j\u00e0 (DRUPA rouge.) Je ne sais pas pour vous mais nous y r\u00e9fl\u00e9chissons d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n
Merci!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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