Cette interview est en anglais !<\/p>\n
Morten Reitoft de INKISH TV interviewe Raymond Duval \u00e0 la HP Expo. Ils discutent de l’automatisation de l’impression avant la PRINTING United Expo \u00e0 Altanta GA.<\/p>\n
Ce fut une ann\u00e9e charg\u00e9e pour Canadian Ultimate TechnoGraphics. De nouvelles mises \u00e0 jour majeures de son logiciel Impostrip, un tout nouveau moteur d’imbrication, de nouvelles annonces de partenaires et une technologie logicielle \u00e9volutive – comme vous pouvez le comprendre, de bonnes raisons de parler \u00e0 Raymond Duval. Nous rencontrerons \u00e9galement Ray et ses coll\u00e8gues de PRINTING United pour approfondir les d\u00e9tails, mais c’est, comme toujours, un plaisir de discuter avec lui. Appr\u00e9cier!<\/p>\n
Morten\u00a0: Voici Morten d’Inkish, nous sommes toujours ici \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement HP \u00e0 Atlanta en G\u00e9orgie, et je suis ici avec mon bon ami Ray d’Ultimate TechnoGraphics.
\nSuper content de te voir.<\/p>\n
Raymond : M\u00eame chose ici.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0Nous avons r\u00e9alis\u00e9 tellement de films avec vous au cours de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, et chaque client que je visite est tellement heureux de travailler avec vous, et je n’ai toujours pas pu voir ce qu’est le logiciel… Qu’est-ce que c’est ? \u00e0 propos de Ray ?<\/p>\n
Raymond : Eh bien, si vous le voyez, alors ce n’est pas de l’automatisation \u00e0 l’arri\u00e8re. Vous ne devriez pas le voir. Il devrait simplement \u00eatre l\u00e0 et fonctionner.<\/p>\n
Morten : Est-ce parfois un d\u00e9fi ?<\/p>\n
Raymond : Parfois, cela peut \u00eatre un d\u00e9fi. Vous savez, dans toute op\u00e9ration d’impression, vous avez besoin que les gens soient responsabilis\u00e9s par l’automatisation et pr\u00eats \u00e0 mettre en \u0153uvre des outils, des solutions et des technologies qui permettront aux humains de faire autre chose et de ne pas pr\u00eater attention au pr\u00e9presse et au post-presse et de laisser les machines faire ce qu’elles font. ils font de leur mieux ; imprimez, coupez le papier et finissez le papier automatiquement.<\/p>\n
Morten\u00a0: Je pose la question parce qu’une autre chose que j’ai remarqu\u00e9e, en particulier le mois dernier, est que vous publiez des mises \u00e0 jour et des mises \u00e0 niveau majeures de la suite logicielle Ultimate. Je pense vous avoir d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9\u00a0: le moment est-il venu de passer \u00e0 l’automatisation\u00a0?<\/p>\n
Raymond : C’est toujours le moment, mais vous avez raison, nous sortons beaucoup de nouvelles technologies, beaucoup de nouvelles solutions, pour le pr\u00e9presse, pour l’imbrication, diff\u00e9rentes choses en grand format, grand format, \u00e9tiquettes, packaging. Mais aussi terminer l\u2019automatisation et comme je l\u2019ai d\u00e9j\u00e0 dit, les gens doivent le faire \u00e9tape par \u00e9tape. Ce n’est pas quelque chose que vous mettez en \u0153uvre par magie dans l’ensemble de votre magasin ou usine et qui est enti\u00e8rement automatis\u00e9. Mais vous devez le faire \u00e9tape par \u00e9tape, car tout le monde le fait \u00e0 certains niveaux, donc si vous n’avez pas d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre l’automatisation dans votre propre environnement d’impression, vous \u00eates en retard.<\/p>\n
Morten : Nous \u00e9tions en fait \u00e0 Groningen aux Pays-Bas il y a \u00e0 peine un mois, et vous y \u00e9tiez presque parce que vous \u00e9tiez \u00e0 Hambourg pour l’\u00e9v\u00e9nement Finishing First. Lorsque nous \u00e9tions l\u00e0-bas, l’une des choses dont nous avons parl\u00e9 \u00e9tait qu’il semble y avoir une tendance selon laquelle, vous savez, dans le pass\u00e9, lorsque vous aviez beaucoup de logiciels diff\u00e9rents sous licence, vous payiez pour cela, puis vous deviez un autre logiciel et vous avez pay\u00e9 une autre licence, et en gros, c’\u00e9tait un investissement x, mais vous vous \u00eates en quelque sorte d\u00e9pr\u00e9ci\u00e9 et puis vous passez \u00e0 autre chose, n’est-ce pas ?
\nAujourd\u2019hui, o\u00f9 tout est bas\u00e9 sur un abonnement, je pense que c\u2019est aussi le moment o\u00f9 vous choisissez la piste sur laquelle vous allez. Parce que si vous choisissez Ultimate TechnoGraphics comme fournisseur pour l’automatisation de votre flux de travail, vous n’avez pas besoin de grand-chose d’autre, n’est-ce pas ?<\/p>\n
Raymond : Eh bien, nous nous adaptons au fonctionnement d’une entreprise. Cela varie \u00e0 travers le monde. Certaines personnes souhaitent toujours acqu\u00e9rir des licences perp\u00e9tuelles pour leurs logiciels. Ils investissent, ils en sont propri\u00e9taires, c’est ce qu’ils pensent, c’est ainsi qu’ils d\u00e9pensent l’argent, c’est ainsi qu’ils l’inscrivent dans leurs livres, puis ils paient une licence de maintenance annuelle. C’est comme \u00e7a depuis des ann\u00e9es et des ann\u00e9es. L\u2019abonnement est quelque chose qui pla\u00eet \u00e0 certains, mais pas \u00e0 d\u2019autres. Si vous arr\u00eatez l\u2019abonnement alors vous devrez repartir avec une autre technologie. Nous nous adaptons \u00e0 la mani\u00e8re dont nos clients souhaitent investir et acqu\u00e9rir de la technologie.<\/p>\n
Morten : Mais je pensais plut\u00f4t que si vous avez, disons, que vous avez achet\u00e9 un morceau de mat\u00e9riel et que vous avez un logiciel avec, alors vous achetez un autre morceau de mat\u00e9riel qui est accompagn\u00e9 d’un autre logiciel, et si vous avez au moins 10 abonnements par exemple, c’est le bon moment pour r\u00e9fl\u00e9chir avec qui vous devriez travailler, disons, pour un ou deux abonnements, car ils peuvent g\u00e9rer l’ensemble du flux de travail, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Raymond : Oui, vous avez tout \u00e0 fait raison. Beaucoup de gens viennent vers nous, \u00e0 cause de nos solutions et de ce qu\u2019ils veulent faire, c\u2019est-\u00e0-dire centraliser. Lorsque vous achetez un \u00e9quipement, vous pouvez souscrire un abonnement logiciel pour les logiciels fournis avec l’\u00e9quipement. Vous pouvez avoir 10 fournisseurs diff\u00e9rents, vous connaissez la machine, HP et autres, ils ont 10 logiciels diff\u00e9rents, par abonnement ou avec la machine. Mais en fin de compte, c\u2019est vous qui payez. Les clients souhaitent centraliser et automatiser avec quelques logiciels, comme vous le dites. Et ils souhaitent exploiter l\u2019ensemble de leur parc d\u2019\u00e9quipements dont ils disposent avec un flux de travail ind\u00e9pendant et ind\u00e9pendant de leurs appareils.<\/p>\n
Morten : Parce que j’\u00e9tais sur le point de dire que c’est peut-\u00eatre aussi l’un des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s, car si vous avez un flux de travail adapt\u00e9 \u00e0 votre entreprise, vous \u00eates alors moins d\u00e9pendant d’un mat\u00e9riel sp\u00e9cifique. Vous pouvez d\u00e9sormais \u00e9changer votre mat\u00e9riel au fur et \u00e0 mesure pour r\u00e9pondre aux exigences actuelles de vos clients. Au lieu de tout changer.<\/p>\n
Raymond : Tout \u00e0 fait. Cela permet aux clients d\u2019\u00eatre beaucoup plus flexibles pour se d\u00e9velopper. Ne d\u00e9pendant pas du choix d’une marque, ils veulent peut-\u00eatre une nouvelle technologie dont dispose ce fournisseur, et ils peuvent acqu\u00e9rir cette technologie d’impression, tout en s’appuyant sur l’\u00e9pine dorsale du logiciel dont ils disposent, qu’ils poss\u00e8dent. Il s’agit peut-\u00eatre d’un abonnement, peut-\u00eatre qu’ils ont leur propre logiciel, mais ils peuvent conduire toute leur flotte, et c’est la beaut\u00e9 de ce que nous proposons.<\/p>\n
Morten\u00a0: Une autre chose que nous avons \u00e9galement apprise de Fotofabriek aux Pays-Bas est \u00e9galement le fait qu’avec la nouvelle capacit\u00e9 d’\u00e9volutivit\u00e9 d’Ultimate, vous pouvez d\u00e9sormais disposer de la puissance CPU dont vous avez besoin pour votre moyenne, mais vous pouvez la faire \u00e9voluer de cette mani\u00e8re au lieu d’avoir il y a beaucoup de licences que vous pouvez atteindre lorsque vous avez de la demande, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n
Raymond : Oui exactement. C’est comme le concept de rack mat\u00e9riel que nous avons ici, o\u00f9 il s’agit d’\u00e9volutivit\u00e9. Plus vous disposez de puissance de traitement, plus vous pouvez ajouter du mat\u00e9riel. M\u00eame principe avec Ultimate Impostrip Scalable. Vous pouvez ajouter de la puissance de traitement, comme Fotofabriek, lorsque vous pouvez avoir plusieurs machines diff\u00e9rentes, diff\u00e9rentes marques, et que vous souhaitez simplement produire avec une approche centralis\u00e9e, c’est ainsi que vous pouvez l’adapter \u00e0 notre technologie et l’apporter, quel que soit le niveau de capacit\u00e9s de production dont vous avez besoin. pour votre parc d’appareils d’impression.<\/p>\n
Morten\u00a0: Lorsque Inkish vous interviewe, et nous l’avons fait plusieurs fois maintenant, il est \u00e9vident que vous savez que nous nous int\u00e9ressons \u00e9galement aux clients que vous avez et \u00e0 ce que vous proposez, mais il y en a toujours un qui dit que vous trouvez tr\u00e8s important quand tu termines un spectacle… qu’est-ce que c’est ?<\/p>\n
Raymond\u00a0:\u00a0Parler \u00e0 de nouveaux clients confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9fis d’automatisation. C’est toujours tr\u00e8s motivant de parler \u00e0 des gens qui ont encore aujourd’hui des projets de croissance, des projets d’investissement, mais le d\u00e9nominateur commun est qu’ils veulent tout automatiser. Ils veulent avoir moins d\u2019interventions manuelles et c\u2019est amusant. Chaque jour, c’est amusant de parler \u00e0 des clients comme celui-ci.<\/p>\n
Morten : Alors les trois mots que nous devons avoir devant la cam\u00e9ra ?<\/p>\n
Raymond : Automatisation, automatisation, automatisation.<\/p>\n
Morten\u00a0:\u00a0Merci monsieur.<\/p>\n
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