J’ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit sur ce sujet, mais les bonnes choses ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9es trop souvent. R\u00e9capituler. Si vous dirigez une imprimerie commerciale, vous avez peut-\u00eatre constat\u00e9 une baisse des ventes de certains produits. Rechercher d’autres produits et services n’est donc pas nouveau pour vous, mais sur quoi devriez-vous vous pencher\u00a0?<\/p>\n
Il y a plusieurs r\u00e9ponses \u00e0 cette question, alors allons-y :<\/p>\n
1) Vous pouvez vous sp\u00e9cialiser dans le segment de l\u2019impression commerciale
\n2) Vous pouvez internaliser des productions aujourd\u2019hui externalis\u00e9es
\n3) Vous pouvez acqu\u00e9rir des soci\u00e9t\u00e9s compl\u00e9mentaires
\n4) Vous pouvez diversifier votre offre de produits
\n5) Vous pouvez repenser tout votre business model (ce qui est toujours une bonne chose)
\n6) et probablement plus…<\/p>\n
Examinons les points ci-dessus et voyons si vous \u00eates d\u2019accord.<\/p>\n
1)<\/strong> Un tr\u00e8s grand nombre de produits caract\u00e9risent l\u2019impression commerciale produite en continu, un par un. Chaque matin, une imprimerie d\u00e9marre les machines pour produire des livres, des magazines, des brochures, des catalogues, des affiches, des cartes de visite, du papier \u00e0 en-t\u00eate et bien plus encore. Vous \u00eates une entreprise capable de fournir presque tout ce dont vos clients ont besoin. Vous \u00eates plut\u00f4t bon dans ce domaine. Sinon, la concurrence vous surpasserait bient\u00f4t, ce qui n\u00e9cessite une automatisation des flux de travail, une production rationalis\u00e9e et un volume global pour que l’investissement reste rentable quel que soit le volume de chaque t\u00e2che. Les marges sont mises \u00e0 rude \u00e9preuve et la concurrence pour obtenir les prix les plus bas du march\u00e9 s’accentue \u2013 \u00e9galement connue sous le nom de d\u00e9mocratisation des prix.<\/p>\n Si vous continuez sur cette voie, le volume et l\u2019efficacit\u00e9 sont la cl\u00e9 !<\/p>\n Pensez cependant \u00e0 vous sp\u00e9cialiser. Choisissez un produit ou un service, assurez-vous de devenir le meilleur dans votre cr\u00e9neau et fixez des marges pour \u00eatre rentable sur un volume inf\u00e9rieur. Le cr\u00e9neau peut \u00eatre presque n’importe quoi, et si vous regardez les acteurs de niche \u00e0 succ\u00e8s, moo.com en est un brillant exemple. En se concentrant sur les cartes de visite de haute qualit\u00e9, ils ont une marge et, gr\u00e2ce \u00e0 une concentration extr\u00eame, ils ont b\u00e2ti une entreprise tout \u00e0 fait unique. Je ne suis pas celui qui vous dit quel cr\u00e9neau vous devez aborder, mais si vous devenez leader dans un cr\u00e9neau particulier, vous obtiendrez g\u00e9n\u00e9ralement des clients provenant d’une zone g\u00e9ographique plus \u00e9tendue. Je suis s\u00fbr que c\u2019est la voie \u00e0 suivre pour de nombreux imprimeurs commerciaux aujourd\u2019hui\u00a0! Nous ne pouvons pas tous \u00eatre des imprimeurs de produits de base en nous concentrant uniquement sur le volume\u00a0!<\/p>\n 2)<\/strong> De nombreux imprimeurs commerciaux externalisent aujourd\u2019hui une partie de leur production. Il peut s’agir de certains types de reliure ou d’embellissement, mais il peut \u00e9galement s’agir de certains produits de base ou de produits sp\u00e9cialis\u00e9s que l’imprimeur ne peut pas produire. Il n\u2019est pas toujours utile d\u2019internaliser toutes les activit\u00e9s externalis\u00e9es. N\u00e9anmoins, en examinant tous vos services externalis\u00e9s au fil du temps, vous pourriez avoir une id\u00e9e des services qu’il pourrait \u00eatre utile d’internaliser. Lorsque vous externalisez, ce qui arrive souvent, c’est que vous d\u00e9veloppez une expertise sur ce type de produit\/service, et s’il s’agit d’un produit avec d’excellentes marges, concentrez-vous l\u00e0-dessus, commercialisez-le et d\u00e9veloppez-le. Vous savez que les marges sur l\u2019externalisation sont une question d\u2019atteinte d\u2019une masse critique. Je me souviens que j’\u00e9tais une fois en s\u00e9ance de tournage avec Franz Repp de Scodix. Lui et son \u00e9quipe ont cr\u00e9\u00e9 un calculateur dans lequel vous saisissez le nombre de travaux d’embellissement externalis\u00e9s par an et leur co\u00fbt. Ensuite, la feuille de calcul vous a donn\u00e9 une id\u00e9e claire de l’int\u00e9r\u00eat d’un investissement – une excellente option \u00e0 \u00e9tudier pour une imprimerie commerciale\u00a0!<\/p>\n 3)<\/strong> L\u2019acquisition d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s est une t\u00e2che assez ardue, mais une excellente option \u00e0 explorer consiste \u00e0 trouver des entreprises avec lesquelles collaborer. Cela peut \u00eatre li\u00e9 aux ventes g\u00e9n\u00e9rationnelles, mais cela peut aussi \u00eatre d\u00fb au fait que la croissance organique prend parfois trop de temps. Lorsque j\u2019en parle dans le contexte de la diversification, pensez-y comme une option qui vous donnera un acc\u00e8s plus rapide \u00e0 un march\u00e9 existant. Sachez que l\u2019acquisition d\u2019une entreprise qui souffre peut \u00eatre une t\u00e2che ardue et qu\u2019il vaut peut-\u00eatre mieux ne pas la poursuivre. Vous pouvez \u00e9galement affirmer que les entreprises saines sont trop ch\u00e8res \u00e0 acheter. Pourtant, dans chaque cycle de vie d\u2019une entreprise, il devrait y avoir des opportunit\u00e9s qui peuvent raccourcir votre croissance et votre diversification !<\/p>\n 4)<\/strong> Comme mentionn\u00e9 dans mon pr\u00e9c\u00e9dent article de blog sur la diversification des produits, vous devez r\u00e9pondre aux besoins de vos clients. Si les clients ne demandent plus vos produits, vous devez proposer des produits demand\u00e9s OU vous sp\u00e9cialiser pour cr\u00e9er un march\u00e9 plus large pour votre niche. Aujourd’hui, de nombreux imprimeurs commerciaux ont d\u00e9j\u00e0 diversifi\u00e9 leur offre – et nombreux sont ceux qui vendent des produits grand format et se lancent m\u00eame dans le secteur des emballages en carton pliant – pour de bonnes raisons. Avec l\u2019\u00e9volution de la demande, les marges \u00e9voluent \u00e9galement !<\/p>\n 5)<\/strong> Repenser l’ensemble de votre entreprise est un d\u00e9fi – mais comme les clients, la demande et l’environnement changent constamment, le statu quo n’est vraiment pas une option. Repenser votre mod\u00e8le commercial est donc un exercice pour comprendre si vous \u00eates sur la bonne voie. Si vous \u00eates rentable, vous \u00eates sur la bonne voie ; sinon, vous devez repenser votre entreprise !<\/p>\n 6)<\/strong> Il existe TOUJOURS d\u2019autres moyens de rendre votre entreprise plus rentable.<\/p>\n Ind\u00e9pendamment de tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que l\u2019automatisation des flux de travail de votre entreprise n\u2019est pas une option. Vous devez automatiser votre entreprise, d\u00e9terminer o\u00f9 se trouvent vos clients et comment les atteindre dans votre communication et vos offres de produits.\u00a0\u00bb<\/p>\n Auteur : Morten B. Reitoft J’ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit sur ce sujet, mais les bonnes choses ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9es trop souvent. R\u00e9capituler. Si vous dirigez une imprimerie commerciale, vous avez peut-\u00eatre constat\u00e9 une baisse des ventes de certains produits. Rechercher d’autres produits et services n’est donc pas nouveau pour vous, mais sur quoi devriez-vous vous pencher\u00a0? Il y a […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":8799,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[287],"tags":[],"class_list":["post-8961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article-de-blogue","softwares_cat-ultimate-impostrip-fr","softwares_cat-ultimate-bindery-fr","print_applications_cat-publipostage-et-transactionnel","print_applications_cat-impression-commerciale","print_applications_cat-livres-a-la-demande","print_applications_cat-impression-jet-dencre","print_applications_cat-impression-detiquettes","print_applications_cat-impression-offset","print_applications_cat-emballage-numerique","print_applications_cat-specialite-photo","print_applications_cat-grand-format","print_applications_cat-livrets-variables","print_applications_cat-cartes"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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