Apprenez-en davantage sur une collaboration \u00e9tendue entre Horizon International et Ultimate TechnoGraphics.<\/p>\n
Voici le premier (sur deux) o\u00f9 Julie Watson, PDG d’Ultimate TechnoGraphics, explique qu’Horizon et Ultimate TechnoGraphics travaillent ensemble depuis longtemps – et sans rien dire de sp\u00e9cifique, la nouvelle collaboration signifie une int\u00e9gration plus \u00e9troite et de nouveaux produits qui seront lanc\u00e9s. Profitez de cette interview que Morten Reitoft a eu avec Julie Watson.<\/p>\n
MR: Voici Morten de Inkish TV et j’ai eu tellement d’interviews aujourd’hui et maintenant, ou en fait je devrais dire bonsoir \u00e0 ma bonne amie Julie Watson d’Ultimate TechnoGraphics au Canada. Julie ; Bienvenue sur Inkish.<\/p>\n
JW:<\/span> Merci, je suis heureux d’\u00eatre ici.<\/p>\n MR: Je ne me souviens pas, je ne sais pas combien de fois vous \u00eates venu ici, mais j’ai trouv\u00e9 \u00e7a un peu dr\u00f4le parce que quand je vous ai dit que j’avais juste cliqu\u00e9 sur \u00ab\u00a0enregistrement\u00a0\u00bb et que le compte \u00e0 rebours partait de 5, les deux d’entre nous le savaient\u00a0; Ouais, ouais, c’est la m\u00eame chose que nous avons toujours fait, n’est-ce pas ?<\/p>\n JW:<\/span> Exactement.<\/p>\n MR: Juste par curiosit\u00e9, lorsque nous faisons ce genre d\u2019entretiens, cela a-t-il un impact, obtenez-vous des retours du march\u00e9 ? Ou est-ce qu’on annonce simplement quelque chose \u00e0 personne ? Quelle est votre impression ? JW:<\/span> Je pense que c\u2019est un excellent moyen de faire passer notre message. Vous savez que c’est une petite entreprise et bien s\u00fbr vous pouvez organiser des \u00e9v\u00e9nements pour rencontrer des gens en face \u00e0 face, mais un autre excellent moyen de faire passer le message est de passer par des partenaires tels que vous, et bien s\u00fbr, lorsque nous appuyons sur l’enregistrement et sur stop, nous Je pense que l’impact est si petit et puis qui regarde, mais en fait, au fil du temps, j’ai eu, \u00e0 plusieurs endroits, des gens qui m’ont dit \u00ab\u00a0Oh, j’ai regard\u00e9 cette vid\u00e9o \u00e0 ce moment-l\u00e0\u00a0\u00bb, mais ensuite il y a une action ou une discussion qui en d\u00e9coule. Nous avons donc certainement constat\u00e9 un impact positif.<\/p>\n MR: Cela semble g\u00e9nial parce que la raison pour laquelle je demande n’est pas tant pour obtenir des roses de notre collaboration, mais plut\u00f4t parce que je pense qu’en ces temps c’est important, parce que les logiciels et le mat\u00e9riel deviennent de plus en plus faciles \u00e0 utiliser mais de plus en plus complexes dans ce qui ils peuvent r\u00e9aliser. Par cons\u00e9quent, je pense que la communication de ces choses est extr\u00eamement importante. Je veux dire, nous sommes ici aujourd’hui pour parler d’un article et d’un communiqu\u00e9 de presse que vous avez publi\u00e9s cette semaine, concernant l’extension d’une relation que vous entretenez d\u00e9j\u00e0 avec Horizon au Japon. Par cons\u00e9quent, vous le savez, l\u2019impact de ces collaborations se fait parce que vous souhaitez encore mieux servir vos clients communs. C\u2019est pourquoi je pense qu\u2019il est important qu\u2019il y ait une sorte de r\u00e9sonance avec ce que vous et moi faisons en ce moment.<\/p>\n JW:<\/span> Certainement.<\/p>\n MR: Alors Julie, Canada \u2013 Japon, il y a une bonne distance. Bien s\u00fbr, il y a une distance culturelle, mais vous \u00eates tous les deux des entreprises internationales et je me souviens que la premi\u00e8re fois que j’ai rencontr\u00e9 votre coll\u00e8gue Ray, c’\u00e9tait au Japon lors d’un \u00e9v\u00e9nement Horizon. Parlez-nous un peu de votre relation, comment avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec Horizon\u00a0?<\/p>\n JW:<\/span> Cela fait tr\u00e8s longtemps et il y a une longue histoire. L’accent a toujours \u00e9t\u00e9 mis sur l’automatisation de la finition. Je pense que c\u2019est le principal point commun qui rapproche les deux soci\u00e9t\u00e9s. MR: Vous pensez que c\u2019est la derni\u00e8re fronti\u00e8re mais ce n\u2019est pas le cas, je vous le promets, il y a bien plus \u00e0 venir, mais c\u2019est pour un autre \u00e9pisode. JW:<\/span> Avoir un partenariat r\u00e9ussi \u00e0 long terme commence \u00e9videmment par un premier point de rencontre. Il y a un premier point de rencontre dans toute relation de partenariat. Cependant, c\u2019est aussi la fa\u00e7on dont vous construisez cela. Ainsi, Ultimate se concentre depuis des ann\u00e9es sur les logiciels d\u2019automatisation de finition. Nous avons d\u00e9marr\u00e9 le projet initial en 2008. Au fil des ann\u00e9es, nous avons r\u00e9alis\u00e9 plusieurs impl\u00e9mentations de plusieurs types d’appareils diff\u00e9rents et g\u00e9r\u00e9 diff\u00e9rentes int\u00e9grations clients, puis la confiance dans les solutions mutuelles fonctionnant ensemble, s’est construite au fil du temps et de l’exp\u00e9rience. Ainsi, lorsque nous pr\u00e9sentons les solutions sur le march\u00e9 aujourd\u2019hui, c\u2019est plus qu\u2019un simple \u00ab h\u00e9, nous nous connaissons, nous travaillons ensemble \u00bb. MR: J’aime cette approche et je pense qu’elle correspond bien \u00e0 la fa\u00e7on dont je vous connais, vous et Horizon, ainsi qu’\u00e0 la fa\u00e7on dont je vois Inkish comme faisant partie de ce monde collaboratif d’aujourd’hui. JW:<\/span> C\u2019est une tr\u00e8s bonne question Morten car j\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 une personne impatiente. Mon p\u00e8re me disait toujours que de grandes choses arrivent \u00e0 ceux qui sont patients et qui apprennent \u00e0 attendre. J\u2019ai donc pass\u00e9 la majeure partie de ma vie \u00e0 apprendre et \u00e0 mettre en \u0153uvre cela. MR: Donc, ce que vous comprenez de ce que vous dites, c\u2019est que cela semble \u00eatre un b\u00e9n\u00e9fice mutuel. Parce que si vous avez un logiciel capable de prendre en charge l\u2019\u00e9quipement sur le terrain, ils peuvent vendre plus d\u2019\u00e9quipement et vous pouvez vendre plus de solutions, cela ressemble donc \u00e0 une symbiose, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n JW:<\/span> Eh bien, il y a actuellement un timing sur le march\u00e9. Il y a certainement un moment sur le march\u00e9 o\u00f9 l’automatisation de la finition devient, vous savez, nous savions tous que c’est important, ce que diraient de nombreux clients\u00a0; Ouais, je sais, je dois aller dans cette direction. Et nous avan\u00e7ons rapidement jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui et les clients le disent, ou ils le mettent en \u0153uvre. Ils sont actuellement en train de changer leur fa\u00e7on de travailler en raison des diff\u00e9rents d\u00e9fis du march\u00e9. Comme vous le savez, des tirages plus courts, davantage d\u2019impressions \u00e0 jet d\u2019encre, des d\u00e9lais d\u2019ex\u00e9cution plus rapides, des SLA serr\u00e9s, une p\u00e9nurie de personnel, je veux dire, nous savons tous quels sont les d\u00e9fis. L\u2019un des points cl\u00e9s est l\u2019automatisation, c\u2019est pourquoi aujourd\u2019hui, l\u2019accent est mis sur ce sujet.<\/p>\n MR: Alors, le dernier communiqu\u00e9 concernant la collaboration avec Horizon, quelles en sont les implications ?<\/p>\n JW:<\/span> Qu’entendez-vous par implications ?<\/p>\n MR: Non, je veux dire, qu’est-ce que tu as ? Ce qui est nouveau? Parce que vous dites que vous travaillez avec eux depuis de nombreuses ann\u00e9es. Quel est le \u00ab\u00a0nouveau\u00a0\u00bb avec cette d\u00e9claration\u00a0?<\/p>\n JW:<\/span> Il y a d\u00e9finitivement une collaboration renforc\u00e9e dans laquelle nos \u00e9quipes travaillent en tr\u00e8s tr\u00e8s \u00e9troite collaboration. De plus, Horizon se concentre vraiment sur la fourniture de solutions \u00e0 ses clients et ils sont \u00e9videmment organis\u00e9s pour le faire. MR: D’accord. alors, ce n\u2019est pas comme un lancement de produit que vous avez fait ensemble ? Il s’agit plut\u00f4t d’une d\u00e9claration \u00e0 l’industrie selon laquelle vous et Horizon avez d\u00e9cid\u00e9 de travailler plus \u00e9troitement ensemble sur certains aspects de la partie automatisation de la reliure. C’est plut\u00f4t le cas, non ?<\/p>\n JW:<\/span> C\u2019est certainement une d\u00e9claration, mais l\u2019innovation se produit \u00e0 travers plusieurs produits et plusieurs impl\u00e9mentations. Nous n\u2019annon\u00e7ons donc pas un seul produit ou une seule impl\u00e9mentation avec cette nouvelle, mais nous annon\u00e7ons clairement que l\u2019accent est mis sur la finition de l\u2019automatisation en r\u00e9unissant les logiciels et le mat\u00e9riel sur le march\u00e9. Cela se traduira par une s\u00e9rie d\u2019innovations \u00e0 venir.<\/p>\n MR: Ohhh, tu m’as vraiment taquin\u00e9, non ? C’est injuste Julie. Super, d’apr\u00e8s la fa\u00e7on dont je vous connais, vous et Horizon, il semble que vous dites que vous \u00eates une petite entreprise mais que vous avez un h\u00e9ritage, vous avez une longue histoire, je veux dire, vous avez de nombreux clients, vous vous \u00eates bien \u00e9tabli entreprise \u00e9tablie dans votre segment. L’une des choses que j’aime chez Horizon, c’est que j’ai fait la connaissance de Yoshihiro Oe, qui \u00e9tait jusqu’\u00e0 r\u00e9cemment PDG d’Horizon GmbH. Ce que j’ai appris de lui lorsque je l’ai rencontr\u00e9, c’est que de nombreuses entreprises japonaises ont une mentalit\u00e9 tr\u00e8s japonaise, mais chez Horizon, elles ont r\u00e9alis\u00e9 que la beaut\u00e9 de l’internationalisation, de la mondialisation, passe par la collaboration, l’apprentissage et le travail avec des cultures diff\u00e9rentes, et appr\u00e9cient vraiment la diff\u00e9rences chez les humains, plut\u00f4t que de se concentrer sur la g\u00e9ographie. JW:<\/span> De notre point de vue, nous avons toujours consid\u00e9r\u00e9 Horizon comme une entreprise internationale. Bien s\u00fbr, ils sont japonais, tout comme nous sommes bas\u00e9s ici \u00e0 Montr\u00e9al, mais avec une ouverture sur le march\u00e9 international. Je pense que c’est \u00e9galement courant chez Ultimate o\u00f9, oui, nous sommes une petite entreprise, mais nous avons des revendeurs, des partenaires et des clients dans le monde entier. Il est donc certain que comprendre et \u00eatre ouvert \u00e0 diff\u00e9rentes cultures ou diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de voir les choses est essentiel pour parvenir \u00e0 une compr\u00e9hension mutuelle.<\/p>\n MR: C\u2019\u00e9tait une r\u00e9ponse tr\u00e8s agr\u00e9able et politique, donc j\u2019aime beaucoup \u00e7a. Merci beaucoup Julie, nous n’aurons pas trop de probl\u00e8mes avec cette r\u00e9ponse \ud83d\ude0a<\/p>\n MR: Derni\u00e8re question\u00a0; Printing United arrive et je sais que vous avez de grandes attentes pour le spectacle et que c\u2019est aussi un spectacle important pour vous. JW:<\/span> Notre relation avec Horizon sera visible lors de nombreux \u00e9v\u00e9nements \u00e0 venir avec la pr\u00e9sence de nos solutions travaillant ensemble, bien s\u00fbr. Pour Ultimate, Printing United est \u00e9galement un \u00e9v\u00e9nement tr\u00e8s important car nous allons \u00e9galement annoncer notre deuxi\u00e8me version majeure pour cette ann\u00e9e. MR: Donc, cela dit, Julie, merci beaucoup pour votre temps ici sur Inkish. C’\u00e9tait comme d’habitude, c’\u00e9tait g\u00e9nial de discuter avec vous, et je suis presque s\u00fbr que nous nous reverrons \u00e0 Printing United. Apprenez-en davantage sur une collaboration \u00e9tendue entre Horizon International et Ultimate TechnoGraphics. Voici le premier (sur deux) o\u00f9 Julie Watson, PDG d’Ultimate TechnoGraphics, explique qu’Horizon et Ultimate TechnoGraphics travaillent ensemble depuis longtemps – et sans rien dire de sp\u00e9cifique, la nouvelle collaboration signifie une int\u00e9gration plus \u00e9troite et de nouveaux produits qui seront lanc\u00e9s. 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\nPas d’Inkish, mais plut\u00f4t d’avoir ce genre d’interviews.
\nJ’ai tendance \u00e0 vous faire parler un peu trop, mais j’ai eu ce genre de conversations, et surtout j’aime vous parler aussi, parce que vous avez fait l’interview sur moi, qui a eu un grand impact sur la compr\u00e9hension de Inkish par les gens. et plusieurs milliers de personnes vous ont vu comme le journaliste \u00e0 cet \u00e9gard.
\nQuel est l’impact de pr\u00e9sentations comme celle-ci sur Ultimate\u00a0?<\/p>\n
\nVous avez d’un c\u00f4t\u00e9 une entreprise de mat\u00e9riel informatique et de l’autre une entreprise de logiciels, mais si le fournisseur de services d’impression souhaite parvenir \u00e0 une v\u00e9ritable automatisation de bout en bout, il doit relier plusieurs \u00e9l\u00e9ments ensemble.
\nCertains d’entre eux sont des logiciels. Certains d’entre eux sont du mat\u00e9riel. Ainsi, l’avantage de ce type de partenariat est que nous sommes deux fournisseurs (fournisseurs de logiciels et de mat\u00e9riel) et que nous travaillons ensemble pour nous assurer que non seulement la solution offre l’automatisation, mais qu’elle se traduit r\u00e9ellement par une solution plus intelligente et meilleure. impl\u00e9mentations \u00e9galement sur le site client.
\nJe pense donc que c’est vraiment important. Il s\u2019agit \u00e9galement d\u2019une nouvelle importante pour les utilisateurs finaux qui souhaitent franchir cette prochaine \u00e9tape de l\u2019automatisation de la finition. Vous savez que nous automatisons la mise sous presse depuis des ann\u00e9es, il s\u2019agit avant tout de transmettre ce fichier \u00e0 la presse le plus rapidement possible. Mais il s\u2019agit d\u00e9sormais \u00e9galement d\u2019automatiser la finition. Sinon, vous perdez tout ce temps si cette derni\u00e8re \u00e9tape, cette \u00ab derni\u00e8re fronti\u00e8re \u00bb n\u2019est pas automatis\u00e9e, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n
\nJe veux revenir un peu en arri\u00e8re. Donc, je me demandais, lorsque les vendeurs se connectent les uns aux autres, est-ce que c’est comme si vous vous rencontriez \u00e0 un salon commercial, vous seriez la main, puis \u00e9changeiez des cartes de visite, puis vous vous reconnaissiez et au moins vous reconnaissiez dans le march\u00e9, je veux dire, quel est le processus r\u00e9el, ou est-ce juste un appel et vous appelez n’importe qui dans l’industrie et dites \u00ab\u00a0Bonjour, je m’appelle Julie et je veux travailler avec vous\u00a0\u00bb\u00a0?<\/p>\n
\nNous savons que nos solutions peuvent fonctionner ensemble, mais c\u2019est en r\u00e9alit\u00e9 bien plus que cela. Il s\u2019agit d\u2019une somme d\u2019exp\u00e9riences combin\u00e9es dont nous esp\u00e9rons que de plus en plus d\u2019utilisateurs finaux b\u00e9n\u00e9ficieront.
\nL\u2019automatisation de bout en bout n\u2019est pas seulement destin\u00e9e aux tr\u00e8s gros clients, elle s\u2019adresse \u00e9galement aux clients de petite et moyenne taille. Ils peuvent en fait en b\u00e9n\u00e9ficier pas mal. Le message est qu\u2019il existe des solutions qui sont plus faciles \u00e0 mettre en \u0153uvre si nous travaillons ensemble et si nous nous unissons tous en tant que partenaires, nous pouvons y parvenir.<\/p>\n
\nJe ne peux m’emp\u00eacher d’y penser lorsque vous travaillez en tant qu’\u00e9diteur de logiciels, cela peut \u00eatre une fausse hypoth\u00e8se, mais je pense que vous vous asseyez avec vos d\u00e9veloppeurs, prenez une d\u00e9cision, d\u00e9veloppez quelque chose et le mettez sur le march\u00e9. \u00c0 quel point cela peut-il \u00eatre difficile ?
\nS’il y a des fabricants de mat\u00e9riel informatique, cela doit \u00eatre un jeu de balle totalement diff\u00e9rent car ils ont une puissance d’ing\u00e9nierie, tout ce qui entre dans la machinerie. \u00cates-vous parfois impatient envers les fabricants de mat\u00e9riel informatique parce qu\u2019ils ne repoussent pas les limites aussi vite qu\u2019un \u00e9diteur de logiciels ?<\/p>\n
\nDonc, tout cela pour dire que, d\u2019une certaine mani\u00e8re, les choses peuvent aller plus vite en tant qu\u2019\u00e9diteur de logiciels. Mais toute la validation est \u00e9galement essentielle \u00e0 l’int\u00e9gration plug & play avec les fabricants et ces types de partenariats et de collaborations rendent la technologie capable d’\u00eatre utile aux utilisateurs finaux. Cette collaboration \u00e9galement dans les tests avec les fabricants. La fa\u00e7on dont nous r\u00e9alisons notre programme de finition, nous construisons chaque pilote, en ce moment nous soutenons plus de 30 pilotes d’Horizon, juste pour dire. Pour chacun de ces appareils, nous impl\u00e9mentons r\u00e9ellement selon les sp\u00e9cifications des fabricants. Mais nous travaillons \u00e9galement avec eux pour garantir que nous effectuons \u00e9galement les tests et la validation. Nous supprimons donc cela des clients.<\/p>\n
\nJe pense que c\u2019est d\u00e9finitivement un point cl\u00e9 du rapprochement et qu\u2019en fin de compte, cela profite aux utilisateurs finaux.<\/p>\n
\nAvez-vous remarqu\u00e9 un changement dans la relation dans cette perspective, ou s’agit-il simplement de mon point de vue sur le changement que je constate chez Horizon au cours des 5 \u00e0 6 derni\u00e8res ann\u00e9es\u00a0?<\/p>\n
\nVotre relation avec Horizon sera-t-elle visible d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre chez Printing United de votre point de vue\u00a0?<\/p>\n
\nPour ceux qui ne le savaient pas, nous avions d\u00e9j\u00e0 eu une version majeure pour notre produit phare Ultimate Impostrip, autour des Hunkeler Innovationdays, et maintenant nous sortons notre deuxi\u00e8me version majeure la m\u00eame ann\u00e9e avec une s\u00e9rie d’innovations que nous attendons avec impatience. annoncer. C\u2019est un peu trop t\u00f4t mais disons : \u00ab Restez \u00e0 l\u2019\u00e9coute \u00bb.<\/p>\n
\nMerci beaucoup.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"