C’est super d’\u00eatre avec les grands amis du Canada, ainsi que les clients et les autres personnes qui s’int\u00e9ressent \u00e0 ce sujet tr\u00e8s excitant. J’ai choisi, lorsque j’en ai parl\u00e9 \u00e0 Julie (Watson), car je pensais que, lorsque je visitais des imprimeries, je constatais que beaucoup d’imprimeries avaient des difficult\u00e9s \u00e0 maximiser leurs revenus et leurs profits. La raison pour laquelle je veux en parler, c’est parce que l’une des choses qui est tout \u00e0 fait \u00e9vidente pour moi, c’est que chaque fois que nous devenons plus efficaces, nous r\u00e9duisons un peu les revenus parce que nous obtenons la plupart des gains d’efficacit\u00e9 des personnes que nous vendre \u00e0. C’est bien s\u00fbr agr\u00e9able, mais aussi un peu dommage car, fondamentalement, cette industrie doit gagner plus d’argent afin que nous puissions investir davantage dans le mat\u00e9riel et les logiciels pour vous offrir des produits et services plus fantastiques \u00e0 tous les clients.<\/p>\n
Qui suis-je<\/strong><\/span><\/p>\n Donc, encore une fois, je tiens \u00e0 remercier l’\u00e9quipe d’Ultimate TechnoGraphics de m’avoir invit\u00e9 pour cela. Je suis tr\u00e8s flatt\u00e9 et fier d’\u00eatre ici. Avant d’entrer dans le sujet, je veux aussi me pr\u00e9senter un peu pour que vous en sachiez un peu plus sur mon parcours. J’\u00e9tais responsable marketing dans l’industrie de la musique jusqu’en 2000. \u00c0 partir de 2000, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler dans une imprimerie o\u00f9 j’\u00e9tais employ\u00e9 pour faire un revirement, ce qui \u00e9tait tr\u00e8s amusant. Heureusement, cela s’est bien pass\u00e9. J’ai essay\u00e9 de faire beaucoup de choses qui m’int\u00e9ressaient personnellement. Je suis mari\u00e9 \u00e0 Nina et j’ai 3 enfants. Casper a 15 ans, Maes a 17 ans et ma fille Christine a 28 ans. C’est donc vraiment g\u00e9nial.<\/p>\n La raison pour laquelle c’est important aujourd’hui est que \u00ab\u00a0Comment pouvons-nous r\u00e9ellement gagner plus d’argent?\u00a0\u00bb Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez<\/strong><\/span><\/p>\n J’ai trouv\u00e9 une petite citation de Warren Buffett. Je pense que la plupart des gens le reconnaissent comme un gars qui conna\u00eet l’argent et ce qu’il dit est essentiellement\u00a0: \u00ab\u00a0Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez\u00a0\u00bb. \u00c0 mon avis, nous pouvons faire beaucoup plus pour gagner de l’argent et mieux informer nos clients du type de valeur que nous apportons au march\u00e9.<\/p>\n Juste avant de continuer sur la fa\u00e7on dont nous rejetons le mod\u00e8le du co\u00fbt complet, je veux juste vous donner un petit aper\u00e7u, juste pour que nous soyons sur la m\u00eame longueur d’onde.<\/p>\n Qu’est-ce qu’un mod\u00e8le \u00e0 co\u00fbt complet\u00a0?<\/span><\/strong><\/p>\n Fondamentalement, la fa\u00e7on dont de nombreuses entreprises d’impression \u00e9valuent leurs produits aujourd’hui, est bas\u00e9e sur le fait que vous prenez l’int\u00e9r\u00eat sur vos investissements, vous prenez les co\u00fbts de main-d’\u0153uvre directe, la d\u00e9pr\u00e9ciation de vos investissements, et vous prenez la part de votre op\u00e9ration et simplement en ajoutant ce total co\u00fbt, vous le divisez essentiellement par la capacit\u00e9 dont vous disposez et cela vous donnera un taux horaire.<\/p>\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, vous avez un taux horaire en fonction de l’endroit o\u00f9 vous vous trouvez dans le monde et de l’\u00e9quipement dont vous disposez et qui est utilis\u00e9 pour dire\u00a0: ce travail d’impression prend trois heures pour imprimer, vous prenez essentiellement le co\u00fbt variable et le multipliez par le taux horaire pour le nombre d’heures qu’il faut pour imprimer. Mais, c’est la math\u00e9matique tr\u00e8s simple qui est derri\u00e8re tout cela. Ce n’est pas toujours aussi simple, bien s\u00fbr, car vous avez des \u00e9quipements qui sont utilis\u00e9s diff\u00e9remment. Le probl\u00e8me du mod\u00e8le du co\u00fbt complet<\/span><\/strong><\/p>\n Le probl\u00e8me avec le mod\u00e8le de co\u00fbt complet lorsque vous l’utilisez comme je viens de le d\u00e9crire, c’est essentiellement que les donn\u00e9es dont vous disposez pour un mod\u00e8le de co\u00fbt complet changent tout le temps.<\/p>\n Laisse moi te donner un exemple; Si vous avez investi dans une nouvelle presse \u00e0 imprimer et que lorsque vous l’avez achet\u00e9e, vous avez peut-\u00eatre un temps d’amortissement de 5 \u00e0 8 ans, ce qui n’est pas anormal, parfois c’est 10 ans. Et puis, fondamentalement, vous regardez le march\u00e9 il y a 10 ans, je suis s\u00fbr que nous pouvons tous convenir que le march\u00e9 d’il y a 10 ans \u00e9tait enti\u00e8rement diff\u00e9rent de ce qu’il est aujourd’hui. Ainsi, l’utilisation de la machine doit tenir compte de la vie r\u00e9elle de la fa\u00e7on dont vous utilisez la machine. Donc, si vous le calculez avec une utilisation de 70\u00a0% ou 80\u00a0% et qu’aujourd’hui ce n’est que 50\u00a0%, en gros, si vous n’avez pas modifi\u00e9 ces param\u00e8tres dans votre logiciel de calcul d’impression, vous obtiendrez des chiffres totalement faux et, en gros, vous serez toujours vendre trop bon march\u00e9 ou trop cher \u00e0 moins que vous n’atteigniez exactement le calcul pr\u00e9alable et les termes des param\u00e8tres que vous avez d\u00e9finis pour le mod\u00e8le de co\u00fbt complet. Quand je parle aux gens de l’industrie pour le co\u00fbt, c’est correct, parce que fondamentalement, vous pr\u00e9-calculez, vous post-calculez et vous avez une id\u00e9e du temps pendant lequel vous avez utilis\u00e9 la machine. Mais les v\u00e9ritables soci\u00e9t\u00e9s d’impression intelligentes surveilleront l’utilisation, car c’est l’une des principales choses qui peut modifier l’ensemble de votre tarification.<\/p>\n Donc, avec le mod\u00e8le de co\u00fbt complet, c’est essentiellement les mod\u00e8les de co\u00fbt plus la marge que vous avez d\u00e9cid\u00e9e, qui est pour de nombreuses imprimeries le prix de vente.<\/p>\n J’ai bien s\u00fbr comme tant d’autres personnes dans l’imprimerie. Ce n’est bien s\u00fbr pas toujours comme \u00e7a que \u00e7a marche. Parce que vous pouvez dire qu’\u00e0 chaque fois que vous venez dans une imprimerie, ce sont essentiellement les vendeurs qui disent… ah c’est trop cher, il faut baisser le prix. Fondamentalement, la marge est alors le param\u00e8tre que vous modifiez afin d’obtenir un prix de vente que vos vendeurs jugent plus comp\u00e9titif sur le march\u00e9.<\/p>\n Est-ce que vous vous trompez ?<\/strong><\/span><\/p>\n Lorsque vous faites ce genre de choses, vous pourriez finir par vous tromper. Parce que si vous n’avez pas la bonne tarification au co\u00fbt complet et que vous d\u00e9finissez une marge qui est une supposition, le prix de vente peut bien s\u00fbr \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme aussi inexact qu’autre chose. La raison pour laquelle vous pouvez \u00eatre tout \u00e0 fait certain que ce que je dis est vrai, c’est que lorsque vous regardez la plupart des imprimeries dans le monde, elles ne sont pas stupides, elles savent certainement comment calculer le co\u00fbt total. Ils savent certainement aussi de quelles marges ils ont besoin pour couvrir l’ensemble des op\u00e9rations de l’entreprise.<\/p>\n Le probl\u00e8me est que de nombreuses imprimeries, en particulier les imprimeries de taille moyenne, continuent d’avoir des probl\u00e8mes pour gagner suffisamment d’argent, et c’est certainement un param\u00e8tre, car le march\u00e9 est trop concurrentiel pour que vous ne puissiez pas obtenir les marges dont vous avez besoin. Mais d’apr\u00e8s mon exp\u00e9rience de travail dans 3 ou 4 imprimeries, il s’agit de savoir si elles utilisent le bon mod\u00e8le pour calculer les prix et les bonnes incitations pour que les vendeurs vendent au bon prix.<\/p>\n Donc le premier chapitre pour ainsi dire.<\/p>\n L’histoire<\/strong><\/span><\/p>\n Je voudrais vous raconter une histoire et je suis d\u00e9sol\u00e9 de devoir vous montrer une image pas tr\u00e8s agr\u00e9able. Il s’agit d’une installation de tri du plastique en Inde o\u00f9 vous voyez des femmes assises avec leurs enfants au milieu de tous les d\u00e9chets et les triant manuellement. La raison pour laquelle je veux vous raconter cette histoire est que lorsque nous parlons de changer notre fa\u00e7on de faire les choses aujourd’hui, nous devons \u00e9galement comprendre comment les gens r\u00e9agissent aux diff\u00e9rences de prix. Parce que 1 chose qui est totalement s\u00fbre dans de nombreux pays en d\u00e9veloppement dans le monde est fondamentalement que le travail est une ressource in\u00e9puisable. Dans de nombreux pays africains et asiatiques, vous pouvez avoir autant de travailleurs que vous le souhaitez, il n’y a pas de p\u00e9nurie comme vous le voyez aux \u00c9tats-Unis et en Europe.<\/p>\n La situation concurrentielle est que si vous ne pouvez pas baisser le prix au niveau que vous voudriez qu’il soit, vous pouvez simplement d\u00e9placer votre production chez le voisin d’\u00e0 c\u00f4t\u00e9 et c’est bien s\u00fbr une situation terrible, mais cela montre aussi un peu un peu \u00e0 ce sujet, les changements dans le 3\u00e8me monde ne se produiront probablement pas \u00e0 cause des propri\u00e9taires et des ouvriers de ces pays en d\u00e9veloppement, mais il s’agit probablement davantage de la demande que nous cr\u00e9ons dans les pays du 1er monde parce que nous voulons un nombre infini de produits bon march\u00e9 des produits. C’\u00e9tait un exemple de chewing-gum mais nous savons tous que nous achetons beaucoup de produits dont nous pourrions probablement en savoir un peu plus sur la fa\u00e7on dont ils ont \u00e9t\u00e9 fabriqu\u00e9s et comment ils ont \u00e9t\u00e9 fabriqu\u00e9s afin de nous offrir des prix plus bas. L’exemple<\/span><\/strong><\/p>\n Cette voiture, une Volkswagen Up !, je ne sais pas si elle est disponible dans le monde entier, mais \u00e0 cause des taxes \u00e9lev\u00e9es, c’est une voiture tr\u00e8s populaire dans mon pays (Danemark). Puisque nous n’avons pas de communication bidirectionnelle ici, je veux que vous pensiez \u00e0 quel point une voiture comme celle-ci ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre cette voiture en particulier, mais n’importe quelle petite voiture. Je peux vous dire qu’en Scandinavie, d’o\u00f9 je viens, cela co\u00fbtera probablement environ 12 \u00e0 13 000 USD, puis vous pourrez commencer \u00e0 conduire. L’une des choses auxquelles il est vraiment int\u00e9ressant de r\u00e9fl\u00e9chir est combien pensez-vous qu’il en co\u00fbte pour produire? Je ne parle pas des inventions, de l’ing\u00e9nierie et de toutes ces sortes de choses qui entrent dans les investissements des robots, des cha\u00eenes de montage, des usines, etc. Je ne parle pas de cela. Mais les co\u00fbts de la mati\u00e8re premi\u00e8re du produit sont vraiment bas. C’est environ 2000 $ US. Vous pouvez donc construire une voiture comme celle-ci pour 2 000,00 USD, puis, dans mon pays, elle se vend entre 12 et 13 000 USD. Bien s\u00fbr, le prix dans le monde entier fluctuera parce que le prix d’une voiture ne concerne pas tant la production de la voiture, mais plut\u00f4t ce que vous pouvez obtenir sur le march\u00e9. Cela est bas\u00e9 sur les salaires moyens, combien vous pouvez d\u00e9penser, possibilit\u00e9 de pr\u00eater de l’argent, et tout ce genre de choses, les prix peuvent \u00eatre diff\u00e9rents d’un pays \u00e0 l’autre afin d’atteindre le bon prix pour le bon march\u00e9.<\/p>\n C’est int\u00e9ressant \u00e0 comprendre parce que je veux dire que comme nous travaillons dans l’industrie de l’imprimerie, vous n’obtenez pas beaucoup de magazines pour 2000 $ US pour \u00eatre honn\u00eate. Il est donc incroyable que vous puissiez construire une voiture de bonne qualit\u00e9 pour ce genre d’argent.<\/p>\n Magazine Vogue<\/span><\/strong><\/p>\n Alors laissez-moi vous poser la m\u00eame question sur cette version cor\u00e9enne de Vogue Magazine. Combien co\u00fbte la production d’un magazine comme celui-ci ?<\/p>\n Bon, si l’imprimeur qui le produit, je ne sais pas qui c’est, mais en gros s’ils utilisent la m\u00eame m\u00e9trique dont on vient de parler, il y aura du papier, de l’encre, des plaques, du temps, de la reliure, de l’emballage, livraison et une majoration sur ce produit. C’est ainsi que nous proc\u00e9dons normalement dans l’industrie de l’imprimerie. En gros, on prend un produit, on calcule, parce qu’on conna\u00eet tous les param\u00e8tres, et la plus grosse inconnue ici c’est en gros le tarif horaire complet, parce que \u00e7a d\u00e9pend de notre utilisation du mat\u00e9riel dont on dispose.<\/p>\n Croyez-vous que le prix de vente est li\u00e9 au co\u00fbt de production ?<\/span><\/strong><\/p>\n Alors laissez-moi vous poser une autre question; Croyez-vous que le prix de vente est li\u00e9 au co\u00fbt de production ?<\/p>\n Je suis \u00e0 peu pr\u00e8s s\u00fbr, sans conna\u00eetre le prix de Vogue en Cor\u00e9e, je suis \u00e0 peu pr\u00e8s s\u00fbr que cela n’a rien \u00e0 voir avec le co\u00fbt de production. Pourquoi ne le faisons-nous pas?<\/span><\/strong><\/p>\n Je pense donc que c’est un excellent exemple de la fa\u00e7on dont vous pouvez consid\u00e9rer que si vous pouvez vendre de la valeur plut\u00f4t que de vendre en fonction du co\u00fbt, vous pouvez probablement gagner plus d’argent. Et puis, en gros, vous pouvez penser \u00e0 ‘Pourquoi ne le faisons-nous pas ?’<\/p>\n Il y a d’abord une raison historique. Si vous regardez il y a \u00e0 peine 30 ans, il n’y avait pas d’Internet au moins nous \u00e9tions limit\u00e9s, donc l’impression \u00e9tait la seule communication de masse que vous pouviez vous permettre car vous pouviez avoir 1000 exemplaires ou 5000 exemplaires ou 500 000 exemplaires, la machine d’impression \u00e9tait parfaitement capable de cela d\u00e9j\u00e0 \u00e0 l’\u00e9poque d’avant Internet. De plus, c’\u00e9tait le principal canal pour avoir ce genre de distribution de masse. \u00c0 cette \u00e9poque, je pense qu’il \u00e9tait assez \u00e9vident que de nombreuses imprimeries gagnaient beaucoup d’argent avec quelque chose qui \u00e9tait relativement simple, car il \u00e9tait simple de calculer le prix de base plus la marge que vous vouliez avoir. Est-il possible de changer ?<\/span><\/strong><\/p>\n La chose int\u00e9ressante bien s\u00fbr : Est-il possible de changer ? Je dirais que c’est assez difficile \u00e0 changer. La raison pour laquelle je vous ai montr\u00e9 la chose de l’Inde \u00e9tait essentiellement que ce propri\u00e9taire aurait pu avoir un int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 partager sa r\u00e9alit\u00e9, pour voir essentiellement s’il pouvait trouver un prix plus \u00e9lev\u00e9. Mais la situation concurrentielle rendait cette suggestion presque impossible car il \u00e9tait fondamentalement sous une telle pression que s’il le faisait, il perdrait le client. Magazine Wired<\/p>\n Lorsque je travaillais dans l’industrie de l’imprimerie, je me suis inspir\u00e9 d’un article tr\u00e8s int\u00e9ressant que j’ai lu dans l’\u00e9dition am\u00e9ricaine de Wired Magazine, car c’\u00e9tait \u00e0 l’\u00e9poque o\u00f9 les gens ont commenc\u00e9 \u00e0 parler de data-mining. Il y avait en fait un gars qui a \u00e9crit un article dans lequel HP voulait \u00e0 l’\u00e9poque tester si la \u00abtarification pr\u00e9dictive de l’analyse\u00bb \u00e9tait plus pr\u00e9cise avec des personnes qui achetaient des blocs Ram pour ordinateurs depuis des lustres. Ils sont arriv\u00e9s \u00e0 la conclusion que les ordinateurs n’\u00e9taient pas tellement meilleurs que les gens, quand il s’agissait de pr\u00e9dire les gens qui ach\u00e8tent Ram.<\/p>\n J’ai demand\u00e9 \u00e0 notre SIG dans l’imprimerie pour laquelle je travaillais\u00a0: S’il vous pla\u00eet, lorsque nous entrons dans les d\u00e9tails du calcul, avant qu’il n’arrive avec un prix de vente sugg\u00e9r\u00e9, pouvez-vous s’il vous pla\u00eet cr\u00e9er un champ de saisie o\u00f9 les personnes qui calculent, pourraient Qu’ils soient estimateurs, chefs de projet ou commerciaux, ils devaient estimer le prix de revient avant d’obtenir le prix r\u00e9el du syst\u00e8me SIG. Ce qui est amusant, c’est que les premiers jours, la plupart des chefs de projet \u00e9taient en fait assez pr\u00e9cis dans leurs estimations. Quelques-uns d’entre eux \u00e9taient vraiment loin, mais la chose vraiment int\u00e9ressante \u00e9tait que m\u00eame les vendeurs apr\u00e8s seulement quelques semaines avec ce syst\u00e8me, ils pouvaient s’asseoir avec le client et n\u00e9gocier un prix sans m\u00eame faire de calcul et c’\u00e9tait encore relativement pr\u00e9cis. Parce que maintenant, ce n’\u00e9tait plus \u00e0 propos de \u00e7a, la marge \u00e9tait de 20, 25 ou 30 %, ce qui pourrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 par un vendeur comme trop \u00e9lev\u00e9 pour conclure une vente, mais maintenant c’\u00e9tait comme, d’accord, nous concluons l’affaire tout de suite avec les clients sans avoir un syst\u00e8me complexe qui calcule essentiellement tout \u00e0 l’avance. Ce n’est qu’un exemple montrant que le mod\u00e8le du prix de revient major\u00e9 n’a pas n\u00e9cessairement besoin d’\u00eatre la seule chose importante pour ce faire.<\/p>\n Vendre sur la valeur plut\u00f4t que sur la base des co\u00fbts<\/span><\/strong><\/p>\n Si vous regardez les choses sous cet angle, vendre \u00e0 l’avenir, si vous voulez vendre sur la valeur plut\u00f4t que sur la base des co\u00fbts, vous devrez peut-\u00eatre acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences. Les vendeurs que vous avez et que vous pensez vendre des livres \u00e0 la demande ou Books of One, vous ne pouvez pas avoir un processus o\u00f9 vous citez chaque livre et esp\u00e9rez ensuite obtenir les commandes. Fondamentalement, vous devrez vendre quelque chose diff\u00e9remment, vous devez vendre un contrat, vendre un service o\u00f9 vous vendez essentiellement une entr\u00e9e entre l’\u00e9diteur et vous.<\/p>\n Si vous souhaitez vendre, comme le font certaines imprimeries en ligne, vous aurez besoin d’un site Web pour automatiser les processus, ce qui n\u00e9cessite de nouvelles comp\u00e9tences en production et en vente. Et tout autour des r\u00f4les importants dans l’imprimerie qui changent d\u00e9finitivement dans mon esprit. Vous pensez peut-\u00eatre \u00ab\u00a0Pourquoi est-ce important de r\u00e9fl\u00e9chir\u00a0?\u00a0\u00bb, eh bien, si vous pensez aux produits que vous vendez, pour un imprimeur commercial, permettez-moi de vous donner un exemple. Si vous \u00eates un imprimeur commercial et produisez par exemple des cartes de visite, o\u00f9 vous calculez 250 cartes de visite, et que vous les calculez de la mani\u00e8re \u00ab\u00a0normale\u00a0\u00bb o\u00f9 vous dites simplement\u00a0: 1 personne 250 cartes de visite, votre syst\u00e8me SIG proposera un prix qui est si \u00e9lev\u00e9 que beaucoup de gens ne paieront pas pour cela. Si vous allez chez certains imprimeurs en ligne, vous pouvez voir qu’ils le vendent pour une fraction de ce que vous offririez si vous le calculiez de cette fa\u00e7on. Ne devriez-vous pas le vendre ou devriez-vous penser que je n’ai pas \u00e0 le faire\u00a0? Si vous y r\u00e9fl\u00e9chissez, une carte de visite, disons que vous pouvez la vendre pour 25 cents ou peu importe, alors vous vous retrouvez dans une situation o\u00f9 vous devez produire plus efficacement. La fa\u00e7on dont les imprimeurs en ligne le font consiste \u00e0 imprimer en groupe.<\/p>\n Impression group\u00e9e<\/span><\/strong><\/p>\n Ils prennent une feuille au format B2 ou une feuille au format B1 et puis ils regroupent toutes les ventes qu’ils ont et puis en gros maintenant, si c’est un format B1 vous avez 192 cartes de visite de 25 cents sur une feuille, soit environ 50 dollars par feuille, qui est maintenant une bonne affaire et toujours tr\u00e8s comp\u00e9titive. Donc, encore une fois, un exemple que vous ne pouvez pas utiliser le mod\u00e8le de co\u00fbt major\u00e9 \u00e0 moins que vous ne r\u00e9fl\u00e9chissiez essentiellement \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez cr\u00e9er de la valeur pour le client. Comme je l’ai d\u00e9j\u00e0 dit, toutes ces choses peuvent n\u00e9cessiter une nouvelle fa\u00e7on de penser. Des robots arrivent, des VTT sont utilis\u00e9s, des logiciels comme Ultimate Impostrip et des logiciels d’automatisation comme d’Enfocus, tous les logiciels qui vous aident \u00e0 automatiser et \u00e0 activer votre entreprise \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur. L’automatisation ne consiste pas seulement \u00e0 le vendre et \u00e0 le produire, mais aussi \u00e0 comprendre comment automatiser vos propres sections au sein de votre entreprise pour vous assurer que vous apprenez des choses sur la fa\u00e7on dont vos clients pensent. Si vous et votre imprimeur travaillez avec un certain nombre de clients, comment pouvez-vous vous assurer que vous comprenez leurs besoins\u00a0? Parce qu’au moment o\u00f9 vous comprendrez leurs besoins, je suis presque s\u00fbr que vous aurez une bien meilleure compr\u00e9hension du type de produits et de services que vous pouvez leur offrir.<\/p>\n Bref<\/span><\/strong><\/p>\n Pour en revenir \u00e0 ma d\u00e9claration du d\u00e9but : si vous \u00e9tablissez un prix bas\u00e9 sur le mod\u00e8le du co\u00fbt major\u00e9, chaque fois que vous obtenez plus de vision et que vous utilisez le m\u00eame mod\u00e8le du co\u00fbt major\u00e9 que vous utilisez depuis toujours ou depuis longtemps, le gain d’efficacit\u00e9 que vous obtenez en investissant dans des logiciels et du mat\u00e9riel laisserait tout au client plut\u00f4t que de le donner \u00e0 vous-m\u00eame et d’investir dans l’avenir. Je sais que beaucoup d’entre vous en savent plus que moi sur ce genre de choses, mais j’esp\u00e8re toujours que cela a \u00e9t\u00e9 une source d’inspiration.<\/p>\n Merci beaucoup.<\/p>\n Morten B. Reitoft INKISH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" C’est super d’\u00eatre avec les grands amis du Canada, ainsi que les clients et les autres personnes qui s’int\u00e9ressent \u00e0 ce sujet tr\u00e8s excitant. J’ai choisi, lorsque j’en ai parl\u00e9 \u00e0 Julie (Watson), car je pensais que, lorsque je visitais des imprimeries, je constatais que beaucoup d’imprimeries avaient des difficult\u00e9s \u00e0 maximiser leurs revenus et […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":8230,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[287,298],"tags":[],"class_list":["post-8357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article-de-blogue","category-webinaire","softwares_cat-ultimate-impostrip-fr","softwares_cat-ultimate-bindery-fr","print_applications_cat-impression-commerciale","print_applications_cat-livres-a-la-demande","print_applications_cat-impression-jet-dencre"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nJe pense qu’en rejetant le mod\u00e8le du co\u00fbt complet, je pense que nous comprenons tr\u00e8s bien pourquoi c’est important, mais peut-\u00eatre encore plus important \u00e0 quel point ce sera r\u00e9ellement difficile.<\/p>\n
\nLa grande question est bien s\u00fbr\u00a0: gagnons-nous suffisamment d’argent par rapport \u00e0 la valeur que nous offrons\u00a0? Parce que si on le fait, fermez le coffre-fort et c’est fini.<\/p>\n
\nJe suis s\u00fbr que beaucoup d’entre vous le savent et je suis s\u00fbr que beaucoup d’entre vous auront une bien meilleure compr\u00e9hension \u00e0 ce sujet que moi.<\/p>\n
\nVous pouvez avoir une imprimante num\u00e9rique bas\u00e9e sur le clic, vous pouvez avoir une imprimante offset bas\u00e9e sur l’heure, vous pouvez avoir un \u00e9quipement de reliure qui n’est utilis\u00e9 qu’en un seul quart de travail et vous avez des machines d’impression qui sont utilis\u00e9es en 3 quarts de travail, etc.
\nDonc, la tarification de ce genre de choses rend les choses un peu plus difficiles. C’est facile \u00e0 faire quand on a une seule machine.<\/p>\n
\nC’est l’une des raisons pour lesquelles il est tr\u00e8s difficile de l’utiliser non seulement pour les prix de vente mais aussi pour les prix de revient.<\/p>\n
\nJ’\u00e9tais en Inde, visitant un salon professionnel \u00e0 New Delhi, et pour ceux qui ne sont jamais all\u00e9s en Inde auparavant, l’Inde est un endroit incroyable \u00e0 bien des \u00e9gards, mais c’est aussi un endroit incroyablement sale dans de nombreux domaines diff\u00e9rents. J’ai rencontr\u00e9 un gars qui m’a invit\u00e9 \u00e0 venir voir son usine qui faisait du moulage de plastique. Quand je suis arriv\u00e9 l\u00e0-bas, je n’ai pas de photos de cette usine, il y avait des conditions de travail terribles. Il y avait principalement des femmes assises par terre, elles utilisaient un moulage chauff\u00e9 \u00e0 l’huile qui \u00e9tait fait manuellement avec un bras oscillant et \u00e0 mon avis tr\u00e8s dangereux d’\u00eatre l\u00e0. Il n’y avait pas de s\u00e9curit\u00e9. C’\u00e9tait un grand immeuble sans plan d’\u00e9vacuation. Je veux dire que tout \u00e9tait terrible, comme vous pouvez probablement le voir dans les films lorsque vous les voyez \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision.
\nLorsque j’\u00e9tais l\u00e0-bas, l’entreprise produisait des dizaines de milliers d’emballages pour un pr\u00e9sentoir blister de chewing-gum pour un d\u00e9taillant italien. J’ai demand\u00e9 au patron, pourquoi tu fais \u00e7a comme \u00e7a ? Pourquoi n’essayez-vous pas d’am\u00e9liorer les conditions de travail? Il a dit, ce n’est pas que je ne veux pas changer les conditions de travail. Le probl\u00e8me est que cela co\u00fbte de l’argent pour changer. Alors j’ai demand\u00e9, et si vous changiez un peu le prix ? Seriez-vous alors en mesure d’accueillir des conditions un peu meilleures pour vos ouvriers ? et il \u00e9tait comme; Non, je ne peux pas parce qu’en gros si j’augmente un peu mes prix, le client italien d\u00e9placera probablement toute sa production vers un autre site.<\/p>\n
\nJe n’essaie pas de pointer du doigt et d’\u00eatre le moraliste ici, je partage juste un fait et il y a une histoire \u00e0 cela.<\/p>\n
\nVoici donc un exemple o\u00f9 vous produisez quelque chose dont vous avez un prix de vente compl\u00e8tement diff\u00e9rent de ce que nous faisons dans l’industrie de l’imprimerie.
\nDans l’industrie de l’imprimerie, nous prenons g\u00e9n\u00e9ralement la mesure dont nous avons parl\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, puis nous la vendons avec une majoration de 20\u00a0%, 30\u00a0%, 40\u00a0% en fonction de la qualit\u00e9 de notre vente et de la mani\u00e8re dont nous sommes comp\u00e9titifs sur le march\u00e9 pour cela. type de produit. Et puis cela arrivera \u00e0 quelque chose qui est probablement une fraction du prix de vente de Vogue.
\nEn plus de cela, Vogue a diff\u00e9rents types de sources de revenus. Ils ont de la publicit\u00e9, des abonn\u00e9s, des ventes en kiosque, probablement des publireportages, des encarts, du placement de produits, etc. Il y a tellement de choses dans un magazine comme celui-ci que, fondamentalement, tout est enti\u00e8rement diff\u00e9rent dans le prix de ce magazine par rapport au prix de production du magazine.<\/p>\n
\nC’est donc un exemple de la raison pour laquelle nous avons maintenant beaucoup plus de concurrence sur Internet. Cela peut provenir de sites Web, de webinaires comme celui-ci, de films sur INKISH, cela peut \u00eatre des m\u00e9dias de masse…<\/p>\n
\nC’est la m\u00eame chose dans l’industrie de l’imprimerie. Si nous continuons, chacun de nous, \u00e0 fixer le prix de nos produits sur la base d’un mod\u00e8le de prix major\u00e9, il est alors tr\u00e8s difficile de changer l’opinion des clients sur ce que devrait \u00eatre le prix.<\/p>\n
\nSi vous pensez \u00e0 un livre, quelle est la valeur d’un livre ? Eh bien, cela d\u00e9pend beaucoup. Est-ce que vous avez besoin d’un livre, vous en avez besoin maintenant\u00a0? Alors bien s\u00fbr, il a une valeur plus \u00e9lev\u00e9e que si vous produisez 1000 livres qui ne sont jamais vendus. Donc, tous ces types de choses sont des param\u00e8tres importants auxquels il faut penser lorsque vous avez ce genre de choses.<\/p>\n
\nJe sais que c’est un peu difficile de voir ce que je veux dire, mais juste pour vous donner un autre exemple de la fa\u00e7on dont cela pourrait fonctionner.<\/p>\n
\nC’est la raison pour laquelle je pense qu’il est vraiment important de sortir des sentiers battus et d’essayer de comprendre comment gagner plus d’argent en utilisant certaines des choses dont nous avons parl\u00e9 aujourd’hui. Ce qui, je l’esp\u00e8re, a \u00e9t\u00e9 utile.<\/p>\n
\nEditeur en chef<\/p>\n