Salut, c’est David Zwang de WhatTheyThink et avec moi, Julie Watson, PDG d’Ultimate TechnoGraphics.<\/p>\n
DZ : Julie, comme toujours, c’est super de te voir.
\nJW : Ravi de vous voir aussi.<\/p>\n
DZ : Merci d’\u00eatre ici avec moi.
\nNous voici donc \u00e0 Printing United (2022), un salon tr\u00e8s charg\u00e9, c’est le deuxi\u00e8me jour, que voyez-vous sur votre stand en termes de volume de personnes, d’int\u00e9r\u00eat etc…\u00a0?<\/p>\n
JW : Tout d’abord, c’est agr\u00e9able d’\u00eatre ici en personne et de rencontrer nos partenaires et clients en personne et d’avoir \u00e0 nouveau ce faco \u00e0 face. Pour moi, c’est mon premier salon post-covid, donc, tr\u00e8s content d’\u00eatre l\u00e0. Et je pense que beaucoup d’autres personnes sont \u00e9galement heureuses d’\u00eatre ici.
\nbeaucoup de conversations int\u00e9ressantes, il a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s occup\u00e9. Nous avons vu diff\u00e9rents types de clients. Certains petits clients cherchent \u00e0 d\u00e9marrer leur parcours d’automatisation, ainsi que certains clients existants qui souhaitent le poursuivre jusqu’\u00e0 la fin. Nous avons donc eu de nombreuses conversations int\u00e9ressantes.<\/p>\n
DZ\u00a0:\u00a0Avez-vous remarqu\u00e9, apr\u00e8s la pand\u00e9mie, que l’int\u00e9r\u00eat pour l’automatisation, je veux dire que c’est l’une des beaut\u00e9s de votre produit, c’est qu’il s’agit uniquement d’automatisation des flux de travail. Avez-vous remarqu\u00e9 qu’il y a une hausse du d\u00e9sir, y a-t-il plus de gens qui vous contactent\u00a0?<\/p>\n
JW\u00a0: Nous avons certainement \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s occup\u00e9s avant m\u00eame le salon et pendant le salon, car je pense que les clients se rendent compte qu’ils veulent mettre en \u0153uvre une automatisation de bout en bout. C’est une r\u00e9alit\u00e9 et nous proposons des outils pour ce faire, vous pouvez commencer petit et d\u00e9velopper. Ce sont toutes les conversations que nous avons ici. C’est comment g\u00e9rer rapidement une grande quantit\u00e9 de travaux \u00e0 court terme, obtenir autant de travaux que possible, avoir la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour g\u00e9rer diff\u00e9rents types de presses, diff\u00e9rents types de technologie, puis \u00e9galement se connecter au processus post-presse parce que une fois que ces pages\/feuilles sont imprim\u00e9es, vous devez en faire quelque chose.<\/p>\n
Il s’agit de sortir le produit de la porte afin que vous puissiez facturer le client et gagner plus d’argent.<\/p>\n
DZ : C’est int\u00e9ressant \u00e0 cause de votre combinaison de produits. Vous avez Ultimate Impostrip\u00ae, des \u00e9l\u00e9ments d’imposition \u00e0 l’avant et vous avez Ultimate Bindery\u00ae \u00e0 l’arri\u00e8re, ce qui aide vraiment \u00e0 piloter les donn\u00e9es et les instructions depuis le d\u00e9but du processus, tout au long du processus, jusqu’\u00e0 tout l’\u00e9quipement qui y est livr\u00e9. Je pense que c’est incroyable.<\/p>\n
Ce salon, l’une des choses qui est int\u00e9ressante, c’est qu’il n’y a pas seulement beaucoup de clients diff\u00e9rents, comme vous l’avez dit plus t\u00f4t, des petits imprimeurs, des gros imprimeurs, mais il y a aussi beaucoup d’autres types d’impression qui se passent ici . Il y a l’impression \u00e0 plat, l’impression sur tissu, etc.<\/p>\n
Voyez-vous l’int\u00e9r\u00eat de ces types de march\u00e9s verticaux\u00a0?<\/p>\n
JW : Eh bien, nous constatons de plus en plus de conversions, donc des clients qui produisent plus d’un seul type de produit ou un seul type de flux de travail. Ils ont donc besoin d’outils un peu plus sophistiqu\u00e9s et offrant la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour g\u00e9rer tout cela.<\/p>\n
DZ : Est-ce que beaucoup de vos clients font leur propre int\u00e9gration ou travaillent-ils avec des int\u00e9grateurs ou est-ce vous qui le faites ? Comment \u00e7a marche?<\/p>\n
JW : C’est une excellente question. En fait, on voit un peu de tout. Nous avons des clients qui travaillent avec des int\u00e9grateurs, nous avons donc \u00e9galement un r\u00e9seau d’int\u00e9grateurs qui connaissent bien nos solutions, qui peuvent aider les clients \u00e0 les mettre en \u0153uvre et \u00e0 les int\u00e9grer \u00e0 d’autres syst\u00e8mes. Nous avons des clients qui ont leurs propres services (informatiques) qui le font \u00e9galement en interne. Nous avons des clients qui peuvent r\u00e9aliser une certaine automatisation sans programmation approfondie afin qu’ils puissent commencer petit et ensuite d\u00e9velopper \u00e9galement, donc c’est une vari\u00e9t\u00e9 de choses. Nous voulons avant tout \u00eatre une solution ouverte, nous sommes tous une question de connectivit\u00e9, pouvoir faciliter cette connectivit\u00e9 en amont comme en aval. Nous essayons vraiment d’aider nos clients mais s’ils veulent aller un peu plus loin, ils peuvent certainement compter sur des int\u00e9grateurs.<\/p>\n
DZ : Je sais qu’Impostrip, et je connais Impostrip depuis ses d\u00e9buts, a vraiment \u00e9t\u00e9 con\u00e7u autour de l’impression commerciale. Voyez-vous des gens l’utiliser \u00e9galement dans les emballages\u00a0?<\/p>\n
JW : Nous avons d\u00e9finitivement plus de projets dans diff\u00e9rentes sph\u00e8res aussi bien que des labels et des formats larges et ainsi de suite. Mais le flux de travail pour nous est toujours principalement l\u00e0 o\u00f9 r\u00e9side notre force, qui consiste \u00e0 g\u00e9rer de nombreux travaux \u00e0 court terme, un seul travail, VDP, num\u00e9rique, cette flexibilit\u00e9, cette rapidit\u00e9, cette rapidit\u00e9 de pouvoir simplement sortir les travaux la porte. Ils mettent g\u00e9n\u00e9ralement en place un site de commerce \u00e9lectronique, ils veulent livrer pour demain ou le jour m\u00eame. Ainsi, malgr\u00e9 le fait que le nombre de produits change ou \u00e9volue en fonction de ce qu’ils veulent produire, ces besoins sont toujours tr\u00e8s similaires.<\/p>\n
C’est pourquoi nos solutions sont parfaitement adapt\u00e9es.<\/p>\n