Andrew Bailes Collins d’Ultimate Tech discute du partenariat du d\u00e9veloppeur de logiciels avec Canon pour fournir le front-end num\u00e9rique de la nouvelle presse \u00e0 jet d’encre \u00e0 base d’eau LabelStream LS2000 du fabricant de presses, d\u00e9voil\u00e9e \u00e0 Labelexpo Americas 2024.<\/p>\n
Je suis James d’Inkish TV. Nous faisons un reportage sur LabelExpo America’s 2024 et je parle \u00e0 Andrew Bales Collins, responsable des produits chez Ultimate Tech, soci\u00e9t\u00e9 de d\u00e9veloppement de logiciels.<\/p>\n
James : Andrew, tr\u00e8s heureux de vous rencontrer.<\/p>\n
Andrew : Enchant\u00e9 de vous rencontrer, James.<\/p>\n
James : Merci beaucoup pour votre temps. C’est donc la premi\u00e8re fois que vous exposez \u00e0 LabelExpo Americas ?<\/p>\n
Andrew : C’est la premi\u00e8re fois que nous exposons \u00e0 ce salon en particulier, oui.<\/p>\n
James : Alors, qu’est-ce qui vous a amen\u00e9 ici, quelle a \u00e9t\u00e9 votre motivation ?<\/p>\n
Andrew : Nous avons toujours jou\u00e9 dans le domaine des \u00e9tiquettes. Nous avons toujours eu des clients dans le domaine des \u00e9tiquettes, mais en r\u00e9alit\u00e9, en raison des nombreux changements qui se produisent sur le march\u00e9, des tirages plus courts, du passage au num\u00e9rique, de l’utilisation d’embellissements, etc., cela a chang\u00e9 le march\u00e9. Cela l’a rendu plus attrayant, plus d’opportunit\u00e9s. Donc oui, nous venons ici pour exploiter cela et nous avons \u00e9galement pas mal de partenaires dans ce domaine, ici au salon, donc c’est une bonne occasion de r\u00e9seauter et de les voir, d’en apprendre davantage et d’attaquer un peu plus ce march\u00e9.<\/p>\n
James : Donc vous \u00eates, c’est donc un objectif croissant pour l’entreprise alors ?<\/p>\n
Andrew : Oui, certainement. Et aussi, l’ann\u00e9e derni\u00e8re, \u00e0 Printing United, nous avons lanc\u00e9 un nouveau module appel\u00e9 Lane Flow, qui est bas\u00e9 sp\u00e9cifiquement sur les voies et les \u00e9tiquettes, et nous y avons ajout\u00e9 quelques \u00e9l\u00e9ments. Nous faisons \u00e9galement du traitement par lots. Notre objectif a toujours \u00e9t\u00e9 l’automatisation. Donc une combinaison de toutes ces choses nous fait penser que, vous savez, nous avons une tr\u00e8s bonne histoire \u00e0 vous raconter ici et une tr\u00e8s bonne proposition de valeur. Donc oui, nous voici, le deuxi\u00e8me jour, les choses se passent bien. Il y a un jour.<\/p>\n
James : Quel a \u00e9t\u00e9 l’accueil des visiteurs de votre stand ?<\/p>\n
Andrew : En fait, c’est tr\u00e8s bien. Je veux dire que beaucoup d’entre eux ne nous connaissent pas, donc c’est la premi\u00e8re bataille \u00e0 surmonter. Ce genre d’obstacle de reconnaissance, mais oui, une fois que nous l’avons surmont\u00e9, l’histoire que nous pouvons raconter est assez convaincante. Pas pour tout le monde bien s\u00fbr, car c’est un march\u00e9 tr\u00e8s vari\u00e9 et nous savons o\u00f9 nous sommes forts et o\u00f9 nous sommes faibles, mais oui, c’est vraiment bien.<\/p>\n
James : Quels sont vos points forts particuliers ?<\/p>\n
Le c\u00f4t\u00e9 num\u00e9rique, car c’est vraiment de l\u00e0 que nous venons si vous voulez. Du c\u00f4t\u00e9 conventionnel, mais aussi de la fa\u00e7on dont le logiciel fonctionne, de la fa\u00e7on dont il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 et de la fa\u00e7on dont, si vous voulez, les exigences de ce march\u00e9 particulier correspondent tr\u00e8s bien \u00e0 ce que nous avons fait au cours des deux ou trois derni\u00e8res ann\u00e9es de d\u00e9veloppement et correspondent \u00e9galement \u00e0 notre strat\u00e9gie future.<\/p>\n
James\u00a0: Comment \u00e9voluent les besoins d’un transformateur d’\u00e9tiquettes standard en termes de logiciel de flux de travail\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Eh bien, nous n’utilisons plus de colorants physiques, nous utilisons des lasers de finition num\u00e9rique et plus de r\u00e9f\u00e9rences, plus rapidement, nous poussons plus de produits \u00e0 travers des appareils num\u00e9riques \u00e0 l’autre bout, nous utilisons des couleurs sp\u00e9ciales, des blancs, des embellissements et d’autres choses de ce genre. Nous faisons d\u00e9j\u00e0 ces choses sur d’autres march\u00e9s. Nous n’avons donc pas besoin de r\u00e9inventer cette partie, nous l’avons, nous pensons donc que c’est une tr\u00e8s bonne opportunit\u00e9 pour nous.<\/p>\n
James\u00a0: Et il y a eu une grande annonce cette semaine \u00e0 Chicago. Un partenariat entre vous et Canon, pouvez-vous nous en dire un peu plus\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Oui, donc, l’appareil derri\u00e8re nous, la LS2000, la presse num\u00e9rique pour \u00e9tiquettes qu’ils ont lanc\u00e9e. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une fonctionnalit\u00e9 unique sp\u00e9cifique pour cela, qui s’adapte \u00e0 nos produits. Nous avons donc conclu un partenariat avec Canon et nous avons un module sp\u00e9cifique qui pilotera cela et les fonctionnalit\u00e9s uniques qu’il poss\u00e8de, donc nous sommes tr\u00e8s enthousiastes \u00e0 ce sujet.<\/p>\n
James\u00a0: Vous fournissez donc le frontal num\u00e9rique de la machine\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Le frontal pilote cela, contr\u00f4le le DFE et livre ensuite le produit. Et aussi potentiellement la finition. Nous pouvons \u00e9galement communiquer avec cela.<\/p>\n
James\u00a0: Y a-t-il eu des modifications sp\u00e9cifiques \u00e0 votre syst\u00e8me standard que vous avez d\u00fb mettre en \u0153uvre ou que vous souhaitiez ou que Canon souhaitait\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Il y en a eu et je ne suis pas s\u00fbr de pouvoir en parler, mais il y a des choses sp\u00e9cifiques qu’ils font et qu’ils voulaient, que nous avons adopt\u00e9es, donc le c\u00f4t\u00e9 communication et aussi la rationalisation font partie des fonctionnalit\u00e9s. Donc oui, je suis vraiment ravi de permettre aux clients de mettre la main dessus.<\/p>\n
James\u00a0: Alors, quels seront selon vous les avantages pour un convertisseur qui installe ce syst\u00e8me, qui utilise \u00e9videmment votre contenu num\u00e9rique\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Il y a quelques avantages, mais le principal est qu’ils vont pouvoir maximiser la productivit\u00e9 et les capacit\u00e9s de ce nouvel appareil. Donc oui, je suis vraiment ravi.<\/p>\n
James\u00a0: Que r\u00e9serve l’avenir \u00e0 Ultimate Tech, avez-vous d’autres projets \u00e0 l’horizon\u00a0?<\/p>\n
Andrew\u00a0: Oui, je veux dire que la feuille de route est fluide, devrions-nous dire, car les besoins des clients ont beaucoup chang\u00e9, mais nous sommes pr\u00e9sents sur pratiquement tous les march\u00e9s o\u00f9 vous avez besoin d’une mise en page. Nous pilotons donc des presses conventionnelles, des imprimantes \u00e0 jet d’encre \u00e0 grande vitesse, des presses \u00e0 feuilles, des appareils grand format, des machines \u00e0 alimentation par bande d’\u00e9tiquettes, donc oui, c’est plus ou moins la m\u00eame chose. Notre concept est une solution centralis\u00e9e qui peut piloter n’importe quel moteur d’impression avec n’importe quel type de produit, c’est donc ce sur quoi nous nous concentrons, et c’est compl\u00e8tement automatis\u00e9, c’est donc notre vision et c’est ce vers quoi nous nous effor\u00e7ons.<\/p>\n
James\u00a0: Eh bien Andrew, merci beaucoup pour votre temps, ravi de vous parler<\/p>\n
Andrew\u00a0: Tr\u00e8s ravi de vous parler<\/p>\n
Cette vid\u00e9o a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par INKISH \u00e0 LabelExpo Americas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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